经典销售技巧培训课程讲课教案.pptVIP

  • 5
  • 0
  • 约小于1千字
  • 约 28页
  • 2019-10-07 发布于天津
  • 举报
销售技巧;什么是销售?;让您的顾客在购物的过程中感受到;销售中最为有效方法:;销售原则;1、4W原则;FAB销售技巧; F-----Feature(产品本身具有的特性) A-----Advantage(产品特性所引出的优点) B-----Benefit(产品能给顾客带来的好处);FAB的原则----特性 优点 好处 ;?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????;;;;;;案例: 立白洗洁精,特含中草药“无患子”成分超浓缩配方,具有 超强洁净力,有效去除蔬果表面农药残留, 全面呵护您和家人的健康 。 润明除蛋白护理液,富含蛋白分解素,有效清除镜片蛋白沉淀物,清洁又保湿,给你每天清新感觉。 朵儿,富含人参精华,由内到外,养护你的肌肤,给你不一样的感觉。;FAB重点介绍T恤及相关产品的功用 要求导购给顾客专业、系统的印象;面料——款式——工艺;功课;“PMP”销售技巧;;“PMP”注意事项:;功课;;不管你赞美什么,一定要把握住赞美的点,不要太过强求,以免出现尴尬事件。 PMP销售技巧与FAB销售技巧相比,在销售过程中,采用PMP的成交率会更高

文档评论(0)

1亿VIP精品文档

相关文档