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报纸发行如何拓展产业价值链 2007年04月20日 09:01:30 　来源：中华新闻报 【字号 大 中 小】　【 打印】　【 关闭】? 【Email推荐： 】 　　赢利模式仍要继续整合提高 ????随着社会分工的进一步细化，报纸产业价值链的拉长是一个必然趋势。价值链的拉长，尽管降低了报纸的利润率，但同时也分化了其部分功能，分担了部分风险，还为报纸实现产业价值链拓展提供了更为广阔的空间。 ????报纸进行产业价值链拓展，其本质是赢利模式的转变，突破只靠广告赚钱的经营模式，进行资源整合，挖掘潜力，以此获得更为广阔的发展空间。目前，我国报纸产业价值链的拓展大多是围绕着内容生产将相关的上中下游各环节联合在一起。这种价值链拓展模式的资源利用率较低，在一定程度上制约了报纸的进一步发展。因此，报纸必须探索新的价值链拓展模式。 ????从我国报业的一些成功做法来看，对新的产业价值链拓展模式的探索主要可以从以下几个方面进行。一是利用报纸品牌，拓展业务领域：即利用报纸的品牌资源，从事新闻传播领域以外的业务，如咨询、调查、论坛等。二是对现有的受众资源进行深层次开发：即对自身的读者资源进行整合和细分，并针对不同的读者群体量身定做不同产品，开发新的业务。三是举办各种社会活动。 ????在报纸进行产业价值链拓展过程中，发行无疑是一个非常重要的领域。这是因为：一方面，近年来我国报纸的发行工作发展较快，许多报社成立了发行公司，取得了不俗的业绩；另一方面，报社开展的多项活动，如对受众资源的深层次开发等都是以发行工作为基础，离不开发行工作的支持。在报纸产业价值链拓展中充分发挥发行的作用，其核心在于充分整合自办发行、邮政发行等多种发行模式的优势，深入挖掘报纸资源，形成新的利润增长点。 　　借力自办发行开展终端业务 ????自上世纪80年代中期诞生以来，自办发行在我国报业已经走过了20多个春秋。它的出现，意味着我国报纸发行理念的根本性变革。自办发行的根本优势在于其终端服务。通过发行工作人员与读者的接触，报社可以拉近与读者的距离，比较准确和快捷地了解到读者的真实感受及其需要，还可以与读者建立起融洽的关系。发挥自办发行的优势，报纸可以充分借助发行终端，开展多种多样的终端业务。 ????商品投递业务。自办发行的网络具有较高价值，除了发行报纸和发送广告单等相关业务外，还可以开展多种多样的商品投递业务。西安《华商报》的“黄马甲”发行公司在送报的同时，开展送面包、送牛奶等多种经营，最终实现了发行公司的自给自足，大大降低了报纸成本。当然，开展商品投递业务，需要仔细分析投递商品与报纸在投递时间、客户以及运载工具等方面的重合度，因地制宜地进行。唯有这样才能充分挖掘报纸发行区域内的商品资源，降低成本。 ????社区服务工作。除广告单和商品投递外，发行公司还可以利用其网络和人员开展一些社区服务工作。随着市场竞争的加剧，培养读者的任务变得越来越艰巨。因此，发行工作人员可以利用报纸投递的闲暇时间，参与到社区生活当中，开展一些服务工作。这些工作，可以收费，也可以免费，赚钱尚在其次，最主要的是对读者生活产生深层次的影响，增加报纸发行量，提高报纸影响力，打造品牌，留住读者。 　　借鉴邮发模式开展物流业务 ????尽管自办发行有很多优点，但对一些发行范围较大的省级乃至国家级报纸而言，具体实施困难较大。由于发行地域广阔，读者分布比较分散，自办发行的成本较高，这些报纸在边远地区仍大多采用邮发。邮政公司之所以能够做到低成本运作，关键是由于其综合开展多种业务。多种报刊一起投送，无疑要比单独投递一份报纸的成本低得多。报纸进行产业价值链拓展，大可借鉴邮发模式，在边远地区的发行线路上开展物流业务。 ????承揽其他报刊投送业务。目前，由于报纸同行业之间存在着比较大的利益冲突，竞争较为激烈，报纸发行公司之间很少进行联合。其实，不同报纸针对的读者对象一般都有所区别，报纸与报纸之间可以找到许多互补之处。另外，除报纸外还有为数不少的刊物需要送往远离中心城市的边远地区。因此，报纸之间、报纸与刊物之间应该进行合作，一条发行主通道运送多种报刊，积少成多，降低发行成本。 ????开展物流服务。随着经济的发展，我国城乡之间、中心城市与边远地区的联系越来越密切，人流、物流越来越频繁，物流市场空间越来越大。报纸一旦在某个地区确定了发行中心，就可以在该地和中心城市之间开通运输通道，在定期运送报刊的同时，运输其他物资，开展物流服务。北京青年报的“小红帽”发行公司经过多年发展，已经可以在全国范围内开展物流服务，其作用与邮局无二。该公司的经营收入也成为北京青年报的重要经济板块之一。 ????提升发行品质开展信息业务 ????除终端业务和物流业务外，信息业务也是报纸发行工作的一个重要拓展，是对