我的成长经历--转型之路.ppt

我的成长经历 -------转型之路 实例1、核心人物的客户 成功点：找到关键人物一锅端，短期渠道丰硕成果。 失败点：1、自我专业技能缺失所带来的恶果 2、当时功利性太强，造成沟通不畅 实例2、顽固，又有计划的成熟型产业客户 总结：不要过多去指手画脚的评论客户操作，但要和负责人定期沟通思 路，在关键时刻和点位一定要找到老板，（找老板的同时也要注意沟通技巧，不要让负责人感觉不好，越权）。当然和老板沟通也不仅限于行情，可以多角度，多形式。 实例3 、经验丰富，操作思路不是很成熟 总结：成功循序渐进，在其冥顽不化的时候，一定要坚持不懈的向其 阐述自我的观点和思路，过后也不要过分表功。 实例4、 赚亏不想让人知道，自尊心很强，但其内心还是想要找一信任之人沟通。 总结：掌握客户心里，按照客户的喜好来迎合，来分享他生活中的点滴快乐。怎么样让自己成为那个信任之人。 实例5：大客户，竞争激烈，中间一度被人挖墙角 总结：在被挖墙角之时，要屏住气，不能流露出你对他的不满的情绪。不放弃，不气馁，以时间换取空间，坚持不懈。 实例6、毫无操作经验的入门级客户 总结：1、努力跑客户 2、融入到客户的生活中 3、分析竞争对手业务员的性格特点，找其弱点攻击，知己知彼，百战不殆。 实例7、开发大型产业客户 总结：积累专业知识，加强自我能力的提高，这样才能在机会来临的时候把握住 努力、学习、积极、乐观、细致、勇敢、感恩 美 好 谢 谢！