SYB第三步评估你的市场(大学生2015版).pptVIP

* SIYB中国项目 * * SIYB中国项目 * 结论 4P与4C是不是矛盾和对立的，4C只是特别强调了顾客需求和双向互动沟通的重要性。 4C是营销理念和标准，4P是营销的策略和手段，属于不同的概念和范畴。4C所提出的营销理念和标准最终还是要通过4P为策略和手段来实现的。4C取代4P，意味着理念和标准可以替代策略与手段，意味着不同的概念和范畴也能相互替代，比关公战秦琼还可笑。 另外，4P是站在公司角度来说的，而4C则是站在消费者角度来说的，其实二者是对同样事情的不同角度的描述，本质上都是为了解决需求的满足。 25 四 、预测你的销售 业主如果能比较准确地估计自己企业每个月乃至一年、二年的产品服务销售量，那么就能计算自己的企业能否盈利。道理很平常： 卖得越多利润越厚， 卖得越少利润越薄， 少到一定程度就亏了 估计企业在一段时间内的销售量称为“销售预测” 用来作销售预测的办法常用的有五种。每种办法都从社会调查出发。 26 销售预测的方法 （1）凭借你的经验去观察、去判断作出销售预测 (可在同类行业中打工，实地调查，积累经验) （2）与同类企业进行对比—将你的资源、技术和营销计划与竞争对手相比较，模拟式地得出销售预测量。 （3）实地测试—用小量试销的办法试探之后作出预测。 （4）争取定单和购买意向书—从而推断