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交强险市场2012年5月1日正式向外资保险公司开放 车险费率市场化改革的推进 《关于审理道路交通事故损害赔偿案件适用法律若干问题的解释(征求意见稿)》 四川平安车险营销业务的swot分析 Strength 产品：具有创新能力，不断推出新产 品，高尔夫球具失窃险，他人志意损坏险等已公开销售。 促销：平安品牌有影响力 渠道：有强大的IT技术平台，电销网络 Weakness 价格：成本高，运行费用高，无形中加大分支机构的经营成本，产品价格相对较高 Opportunity 市场整体容量增加，行业发展空间大 市场对外开放，学习先进的管理经验和保险产品，提升自己的竞争力 利用外资公司较强的精算能力，细分客户群，改善经营绩效。 提高公司应变能力，抢在竞争对手之前调整经营策略，适应市场变化 Threat 竞争激烈，单均保费下降，赔付率上升，业务出现亏损 未能及时调整经营策略，或经营策略调整不到位，出现偏差，导致业务急剧下降 员工队伍思想不统一，制度执行效果差造成员工队伍流失 保险市场营销组合决策 美国哈佛蒸汽锅炉检验和保险公司始创于1866年,?是世界上历史最为悠久和规模最大的ASME授权检验机构并以其专业和优质的服务著称于这一领域.?同 时我们也向客户提供一系列其他的检验和咨询服务.?在过去的141年中,?我们充分地运用我们丰富的经验在工程服务领域取得了骄人的成绩，?成了这一行业 的领头机构.?我公司的服务网络遍布世界各地.?我们的员工具有良好的专业素质和修养,?认真负责,?可信可靠。我们在全球范围内提供着各种不同标准的技 术服务.? * 企业参照镜：盲目扩张的表现 盲目多元化不是中国企业的“专利”，美国安然公司也是盲目扩张的典型失败案例。 安然公司不断进入新领域——风能源、水能、宽带、纸、金属、数据存储、广告，业务品种一度共有1400多种。后来因为经营的产品品种过多，公司本应用于核心业务的精力被分散到其他业务领域，很多业务都没有实现赢利，累计亏损造成公司破产。安然破产的时候，据估计财务亏损大约170亿美元。 安然和德隆都是盲目扩张的典型，它们都是通过多元化使企业的规模和销售额迅速增长，但不幸的是规模的扩张，并没有创造出利润的增长。 如果企业不能创造利润，那破产就只是时间问题了。 有人把多元化看成“把鸡蛋放在不同的篮子里”。但事实上，多元化的企业在一个行业内的失败可能造成整个企业亏损，一个投资的失误会使整个企业的资金链发生断裂。就像安然和德隆，并非一无是处，它们在发展过程中取得了一系列成功，但就是其中某一个子公司的亏损连累了整个集团。 安然和德隆一度在资本运作和实业领域都有很好的业绩。但是当投资行业过多时，一个行业的严重亏损就会分摊掉其他所有领域的利润，恶化全公司的资金供应，从而产生连锁反应。 总结来说，企业盲目扩张的表现主要有以下8点： 1.为快而快，片面追求企业增长速度，而不顾这种增长的基础； 2.认为只要扩张，就会改善企业盈利状况，而不关注为了维持这种高速增长对企业可能带来的损害； 3.重视企业眼前的高速度发展，不考虑企业的长远发展，甚至为了眼前利益竭泽而渔； 4.片面看重企业发展速度与经济效益的一致性，而忽视了它们之间存在着不一致的可能性； 5.将企业扩张视为衡量企业竞争力的唯一指标，而不考虑企业结构优化、管理效能提高、技术水平提高等增强企业竞争力的基础； 6.狭隘理解市场竞争，将企业之间的竞争仅仅看做是企业速度的竞争，片面认为只要增长速度快，就能在竞争中掌握主动权，而不考虑企业产品寿命周期对企业增长速度的影响； 7.片面夸大企业增长速度快对企业竞争力提升的有利影响，而不考虑增长的能源、原材料耗费； 8.将企业速度视为提高企业竞争能力的唯一有效的工具，而不注重企业本身的精细化管理水平的提高。 一个伟大的企业，对待成就永远都要战战兢兢，如履薄冰。 ——张瑞敏 * 银行代理销售 电话销售 网上销售 保险营销组合 渠道策略 现场销售 促销策略 促销目的是激发客户认识保险商品的使用价值，将潜在的保险需求尽快转化为现实的购买行动，即把以保险商品使用价值为核心的信息传送到目标市场，说服顾客购买保险产品。 各种促销形式有效地进行合理的设计、安排 人员推销、广告推销、电话推销、网上推销 保险营销组合 促销策略 网上推销—平安人寿：平安常青树健康保障计划 投保示例 王先生今年30岁，是某公司的业务主管（一类职业）。紧张的生活节奏让他觉得压力很大，在报纸上看到了人的一生患重大疾病的概率高达72 %的报道后，就产生了购买一份商业重疾保险的想法。经过慎重考虑，他选择了常青树健康保障计划。 产品组合：鑫盛1