伊利经销商设立变更撤销评估管理及考核办法.doc

内蒙古伊利实业集团股份有限公司 伊利集团酸奶事业部 经销商设立、变更、撤销、经营评估 管理及考核办法 文件编号：YLSN / BF / XS /10 版 号：[A/0] 编 制：销售部渠道组 审 核：胡格吉呼 审 核：李海 审 批：李勇 日 期：2014年12月30日 目录 TOC \o 1-2 \h \z \u 1.目的 3 2.适用范围 3 3.经销商设立管理及考核原则 3 3.1经销商设立 3 3.2经销商设立管理考核原则 5 4.经销商变更管理及考核原则 7 5.经销商撤销管理及考核原则 7 6.经销商试用转正管理及考核评估标准 9 7.经销商设立、变更、撤销申请报送及审批流程说明 10 8.经销商经营评估管理标准 11 8.1适用范围 11 8.2评估规则 11 8.3评估项目 12 1.目的 经销商作为公司在终端的延伸和执行者，也是实现公司战略目标不可或缺的组成部分。有效的经销商管理更是帮助事业部实现销售目的重要手段，随着酸奶市场规模逐步扩大，规范经销商管理迫在眉睫，为了进一步标准化管理经销商，强化各级人员对经销商设立、变更、撤销环节的管理职责，同时本着平等、互惠、长久合作、优势互补的原则，事业部现对经销商管理及考核等日常管理事宜制定本办法。 2.适用范围： 酸奶事业部销售部、各销售大区、各销售区域。 3.经销商设立管理及考核原则 3.1经销商设立 3.1.1 新增经销商月销售额在100万以上（操作现代及传统渠道），需具有180万以上自有流动资金，证照齐全；新增经销商月销售额在100万以上（操作传统渠道），需具有150万以上自有流动资金，证照齐全；新增经销商月销售额在100万以上（操作现代渠道），需具有200万以上自有流动资金，证照齐全。 3.1.2 具有品牌意识，乳制品只经营伊利品牌的；经销商原则上需具备一年以上快消品的操作经验，及完善的快消品营销渠道、销售网络。 3.1.3 月销额50万以下，冷库面积大于10平方米；月销额50-100万，冷库面积大于20平方米；月销额100万以上，冷库面积大于30平方米。有专门开票人员和库房管理人员。 3.1.4 必须配置一台以上冷藏机动车辆。根据市场划分网点数量，每75个网点（大店除外）需配置1辆非机动车及1名配送人员。 3.1.5 能积极配合伊利业务人员完成市场规划和运作。 3.1.6经销商设立需由所在市场业务人员及其直接上级城市经理、区域经理对进行经销商评估资金、库房、车辆进行现场评估，特渠经销商设立可依据市场实际情况选择客户。 3.1.7经销商设立需确认资质，所在市场业务人员及其直接上级城市经理、区域经理的现场照片，与经销商审批资质材料一同上报至销售部渠道组。 3.1.8各大区、区域对拟新设立的经销商，必须采取现场面谈、审核的方式进行评选。 3.1.9 新设立经销商需提交的资料： 3.1.9.1经销商基础资料：市场规划书（市场规划书中需有3个月详细的市场运作规划，包括销量目标、渠道开发等）、有效期内的营业执照（营业范围包含乳制品）、食品流通许可证（营业范围包含乳制品）、税务登记证、法人身份证、车辆行驶证（自有车辆行驶证与营业执照法人名称需一致）、冷库租赁合同（自有冷藏库需提供房产证）、车辆和冷藏库的照片。 3.1.9.2提交的相关申请资料上需加盖经销商公章，并确认审批表上的客户名称、经销商证件名称、公章三者完全一致，若因信息错误造成的一切损失由经销商自行承担。 3.1.10市场设立多个经销商，需按照渠道划分设立经销商，以有利于渠道长期发展及有效整合公司及经销商资源为原则执行。 3.1.11 特渠经销商设立需销售部特通人员审核、确认。 3.1.12 分销商转为经销商的设立，该分销商需连续经营我品半年以上，否则不予设立； 3.1.13经销商设立信息流转到巡查，巡查负责对新设立经销商进行抽评估，评估内容： 3.1.13.1市场及交接状况调查； 3.1.13.2目标客户背景调查： 经销商法人代表背景；经销商的经营理念、商业道德、诚信度、公共关系与社会责任调查，经销商是否为一般纳税人； 3.1.13.3经销商资源配置 资金实力：银行存款、现金、股票、债券有价证券等； 仓储条件：冷库房面积应满足我品使用；经销商自有仓库需提供产权证，租赁仓库提供租赁合同； 车辆配置：专属配置的车辆数量，经销商供我品使用的车辆应为自有车辆，配备冷藏车，并提供机动车行驶证； 人员配置：投入我品的专属人员数量； 办公环境：办公环境及设施需满足正常经营需求，经销