广厦丽水金城项目度整合营销推广策略报告.pptVIP

项目整合营销推广策略3—— 项目整合营销推广策略3—— 营销推广具体执行要点2—— 推盘策略 价格策略1——宏观 指高打低 通过产品优劣的均衡搭配，将优势产品、稀缺产品的价格拉升，使其实现应有价值，确立价格标尺的地位，实现销售速度和项目品质、形象确立的双重目的。 低开高走 为达到以下目的：1、保障开盘热销局面；2、第三季度的快速回款，减轻2011年下半年销售压力；3、在今明年市场不明朗的前提下，为后续价格调整留下余地；4、形成良好的价格走势（逐步提升价格），建立品牌口碑，为后续项目销售埋下伏笔；后期根据市场现状，实现项目价值提升 营销推广具体执行要点2—— 推盘策略 价格策略2——微观 定价原则 通过对各类产品资源的价格调整，拉开价差，设置购买门槛，起到引导其他价位产品销售的目的，也通过对南北向优势产品与中间产品拉大价差的方式，引导客户意向，客户各入其位，尽快促成销售。 涨价原则 房地产项目的价格调整应该是一个循序渐进的过程，价格下调，使得项目形象受到影响。价格上涨过快，缺少升值空间都不可以 ；因此我们应遵循小步慢跑的原则，根据市场状况及销售情况适当调整当期及下期价格。 营销推广具体执行要点2—— 推盘策略 价格策略3——风险的避免 避免价格下调 房价在楼盘开盘以后，应遵循只升不降的基本原则。在购房者对项目认知度不高的情况下，一旦开盘价格过高，楼盘投入市场销售业绩明显不佳，而之