凤冈锌硒茶调查成果汇报.pptVIP

教养与依恋 Breeding Attachment -------胜羽团队 调查结果及发现 发现与建议 调查局限 总结与致谢 目录 附录 前言 调查背景 随着人们消费水平的不断提高，人们对生活的品位也不断提高。品茶也是为时下生活品味中的一潮流。因此，茶叶市场的竞争也日益激烈。凤冈锌硒茶在市场上也有一定的占有率。然而，湄潭翠芽，都匀毛峰也凭借其知名度在市场上也占有一定的市场，并成为了凤冈锌硒茶强有力的竞争对手。为了使凤冈锌硒茶在如此激烈的竞争中迅速占领市场，为产品寻找新新卖点是提高凤冈锌硒茶市场占有率的一种良好的手段。要为产品寻找新卖点，必须掌握充足的第一手市场资料，直接和消费者交流，才是最有效的方法。因此我们必须对分不凤冈锌硒进行科学的市场调查。 调查 目的 1、了解凤冈锌硒茶的消费群体情况， 2、了解凤冈锌硒茶的市场品牌认知度以及竞争环境 3、了解消费者的消费习惯，购买动机，消费心理。 4、寻找产品的新卖点 调查 地点 云岩区;北京华联贵三店，喷水池 南明区：沃尔玛、人民广场 调查 时间 2012年11月26--2011年11月27日 有效样本200： 其中云岩区100份 南明区100份 抽样方式：非随机抽样（任意抽样，配额抽样）和随机抽样（抽签法） 定量方法：街头拦截试调查（主要通过问卷） 调查方法 主要目的是研究 目前凤冈锌硒茶 的市场现状、品 牌知名度、竞品 的市场现状以及 其品牌的市场地位。 调查对象：35岁以上有 消费能力的人群 30 3200以上 15 3500以上 20 3500以上 25 4000以上 40 1800-3200 男 30 1500-3500 男 20 人数 20 人数 2000-3500 女 2000-4000 女 收入 性别 收入 性别 45岁到 65岁 35岁 到 45岁 年龄 年龄 交叉配额表 消费者饮茶程度分析 在中国茶文化的悠久 历史的影响下，饮茶 依旧成为消费者的生 活习惯。由调查可知 大多数消费者都很喜 欢喝茶，都有喝茶的 习惯。58%的消费者 喜欢喝茶由此可以看 出茶叶市场需求大很 大。 由调查可知，茶叶专卖店已成为消费者购买茶叶的主要渠道。在购买茶叶时，大多是消费者会受产品质量的影响产品质量影响着消费者的健康。可以看出消费者在购买产品是坚持健康第一的消费心理 消费者分析 消费者购买渠道 消费者在购买茶叶时考虑的因素 由调查可知大部分消费者在购买凤冈锌硒茶都是为了个人品尝，少数人是为了其他因素购买。可以看出消费者在购买凤冈锌硒茶是非常注重自已的喜好。 购买茶叶因素分析 凤冈锌硒茶知名度和购买率分析 调查发现，在贵阳市大多数消费者都知道凤冈锌硒茶，但其购买率却很低。由此可知，凤冈锌硒茶在贵阳市也有一定的知名度，但在消费者心中其品牌信赖度还不够高。 消费者对其他品牌茶叶的认知度 在贵阳市场上知道 湄潭翠芽、都匀毛 尖的消费者各占32%， 而知道凤冈锌硒茶的 只有17%。湄潭翠芽、 都匀毛峰在贵阳市场 上的知名度都高于凤 冈锌硒茶，由此可知 湄潭翠芽、都匀毛尖 将成为凤冈锌硒茶强 有力的竞争对手。 茶礼品市场分析 茶礼品在现在 茶叶市场中是很 有档次的礼品 调查发现，54% 的消费者会选 择茶叶作为礼品 送人由此可知现 在人们在送礼上 很注重档次。且规 格在200-500g的茶 礼品需求很大 消费者的构成 调查可知茶叶消费者大多在35-55岁这一阶段，收入大多在 2000-6000元这一阶段。由此看出饮茶以为了工薪阶层的生 活习惯，在工作的同时他们也追求绿色健康。 结论 由调查结果分析得吃以下结论： 1、在贵阳市场上，茶叶需求很大，市场火爆，且竞争日益激烈。 2、在贵阳茶叶市场上，礼品茶的需求很大，茶礼品市场发展潜力巨大。 且200-500g的茶礼品最受消费者欢迎。 3、绿色、健康、质量已成为消费者做出购买决策时首要考虑的因素。 4、凤冈锌硒茶在贵阳市场上有一定的知名度，但购买率不高。湄潭翠芽 都匀毛尖的知名度和在消费者心中的信赖度都高于凤冈锌硒茶，且成 为了其强有力的竞争对手。 5、茶叶专卖店已成为消费者购买茶叶的主要渠道，起绝因素是产品的 质量，在专卖店购买的产品质量有保证。 有调查结果可知消费 者在购买茶叶时健康、 绿色有机、质量是他 的们首要因素。 而凤冈锌硒茶富含人体所需的锌硒元素以及其他微量元素，且有机无公害。符合消费者追求健康的消费心理 因此我们把目标群体定在35岁以上具有购买能力注重健康的消费者。 其销售渠道主要是专卖店和商超。起决因素是产品的质量。 卖点分析 绿色 有机 富含锌硒 元素 凤冈锌硒茶 卖点分析 喝茶就喝什么 卖点分析 健康