广州XX家具五一促销活动方案.doc

——家具 机密文件 PAGE 1 PAGE 1 五一促销活动策划方案 活动主题 乐购五一 幸福起航 --赢名车大奖，享幸福人生 活动目的 提高公司品牌在广大消费群体中的知名度，扩大市场影响力，抢占更大的市场。 宣传配套产品，带动相关产品的消费，增加利润。 形成终端推广可复制的模式； 大幅度提升2015年销量； 通过促销达成在品牌服务与促价导入方面的双重利益，实现品牌、渠道、客户的三方共赢。 通过活动，让——加快从坐商到行商的：转变步伐； 提升终端团队对促销活动的理解、执行、系统的能力。 三 活动时间 活动蓄水时间：2015年4月15日—2015年4月28日 活动爆破时间：2015年4月29日-5月1日 四 活动对象 所在专卖店当地消费人群 主要消费人群： 新购房者； 当地工薪阶层消费者； 五 活动细则 惊喜一：进店有礼，来就送 活动当天，凭邀请函来专卖店购物的顾客均可获精美礼品一份。（个店面自行选送）； 惊喜二：乐购五一 5.5折抢购 全场货品活动期间低至5.5折。 惊喜三：特价产品 厂家直供 A: 8802-2 原价：10800 直供价：2880（床架） 8802-2 原价：15000 直供价：5680（床架+床品+床垫） B: K6213 原价：8600 直供价：2880（床架） K6213 原价：16590 直供价：6280（床架+床品+床垫） 惊喜四：温馨家居，我来添置 订购金额满6000元以上的客户可获得价值980元的乳胶枕一个（特价商品除外）。 订购金额满13000元以上的客户可获得价值2680元的休闲吊椅一个（特价商品除外） 惊喜五：订单抽名牌自行车大奖 1.凡在活动期间内所有成交的客户均可在店内参与现场抽奖活动。 操作细则：准备抽奖箱一个，成交的客户发放抽奖劵一张，在活动的最后一天在商场中庭设立抽奖台并播报活动内容，下午4点现场工作人员把奖劵投入抽奖箱，抽出大奖 注：抽奖自行车数量有店面根据实际情况制定，建议单笔销售在5000元发一张，抽奖自行车数量以累计成交额20000元抽一辆，以此类推。 六 活动前准备： 1.商场协调： 建立商场的内部联系，获得商场内广告位、舞台等支持，负责全程协调相关工作。活动期间，为了确保各项促销活动能做到有机配合，形成一个完善的系统，使活动能顺利进行， 2.接待组： 兼职学生：做好整个活动的接待安排工作，利用兼职学生进行活动协助，包括传单发放，带顾客进店，举牌，礼品的发放，抽奖环节管理等。 模特：负责产品展示，提升产品形象，吸引人气，可到商场内展示，附带展昇家具标识，带吸引场内顾客进店。 3.导购员： 活动前活动内容培训； 活动前产品知识及针对促销活动的销售技巧培训； 活动前进行老客户的电话营销以及短信营销。 活动期间进行店面销售； 4.物料准备： 根据活动内容确定，列出以下采购清单进行采购，活动前准备到位活动。 活动喷绘，条幅制作、DM单等、特价牌、邀请函等 需准备奖品：太空枕、特价床品、抱枕、购物袋等； 装饰：桁架广告，红地毯，气球； 注：所有物料专卖店当地印刷，由公司负责制设计。 七 活动指导 对于蓄水渠道，要合理安排、层次分明、调配有度、优化资源、目标明确。充分发挥各个渠道的最优势的目标。 小区 家具产品跟房地产息息相关，小区开发的数量和程度及小区宣传的效果直接影响到专卖店的到店率和销售额。精选小区，精准宣传。 具体目标小区与经销商一起确定。 渠道蓄水方法： 汇总楼盘信息、分析分类、确定目标楼盘； 楼盘业主信息汇总、根据装修进度分类、根据业主喜好风格分类； 通过派发楼盘宣传单页覆盖式蓄水； 通过目标小区进驻、扫楼等方式锁定客户； 通过前期的“低密度”短信辅助蓄水（一般一周一次短信即可）； 通过楼盘的业主QQ群、论坛在网络上进行互动； 电话邀约为第一阶段蓄水爆破活动做好基础； 第一阶段蓄水爆破活动，释放第一阶段蓄水，缴纳定金； 深挖小区、覆盖楼盘、掌握客户规律扫楼； 短信辅助“低密度”第二阶段蓄水（一般一周一次短息即可） 楼盘的业主QQ群、论坛在网络上进行互动加大力度； 电话邀约、回访等形式对第一阶段没有交定金客户和第二阶段新客户进行邀约； 第二阶段蓄水爆破活动，释放第一阶段未释放客户和第二阶段新客户； 第三阶段集中爆破开始； 通过两轮蓄水，锁定大部分目标客户缴纳定金； 第三阶段蓄水为爆破性蓄水，直接精准邀约； 活动当天爆破。 家装设计师及设计公司 在