精品-光伏系统集成行业调查报告(天华阳光篇).docVIP

行业精品资料 行业精品资料 行 业 精 品 资 料 光伏系统集成行业调查报告（天华阳光篇） 个人观点： 1．天华阳光创始人文科出身，天华阳光业务具有鲜明的服务业基因，通过项目开发和资本运作，将光伏制造业、项目承包施工方、电站项目投资者紧密联系在一起； 2．天华阳光依托中国光伏制造业，在恰当的时机进入光伏终端领域，既在货源紧俏时赢得了发展的机遇，又在产能过剩时取得了主动权。 3．对于大型公用光伏项目，通常，项目开发商与项目投资者分离，天华阳光将其视为“由系统效率决定的金融产品”进行运作，这对中国的产业园屋顶光伏项目市场有借鉴意义。 4．对于小型自用屋顶项目，项目开发商就是项目投资者，只作为组件终端消费市场看待，或许个人电脑市场的“联想”、“戴尔”模式将是小型自用屋顶项目市场的发展方向。 天华阳光语录： “天华要做的是光伏‘服务商’，不是传统制造供应商。相对于制造商，在系统专业技术方面，天华阳光还没有找到竞争者。” “产业链中最容易扩张的是组件，但组件只是系统中的部件，我们专注的是提高电站整体系统的投资效率，提供设计与管理的经验。” “天华阳光前期主要在欧美国家从事光伏电站的投融资与开发、技术研发、工程设计、建设及运营管理。如果用建筑行业来做比喻，光伏制造企业相当于建材商，天华阳光就相当于光伏业的房地产开发商。” “面对央企，天华阳光甘心做第二。目前国内发电集团和电网公司还没有形成专攻太阳能电站的固定团队，天华的机会在于为央企提供专业服务，并将企业引到国外去，在产品输出方面形成拓展，天华最值钱的始终是人，而人才培育需要的是时间。” “2年内（2011年-2012年）我们仍以国外市场为主，2年后（2013年以后）将会以国内为主。中国是全球能耗最大的国家，如果进行财力补贴，数量确实庞大，但2年后可能通过技术提升实现成本下降，由相对于传统能源的竞争实力来推动政府更多决策的放开。” “不同于制造环节厂房、设备投入回款形成现金流，电站是在投资前就签订电力销售订单，作为收益现金流的保证，实际是一种可证券化的资产，所以本身是金融产品。” “在天华阳光的字典里，金融资本运作也正是产品线最重要的延伸。如今，天华在欧洲已建和在建的光伏电站项目接近100兆瓦，并拥有400兆瓦的项目储备。” 天华阳光历程： 　　天华阳光控股有限公司(Sky Solar Holdings Co., Ltd)在天华阳光集团所属相关公司的基础上，于2009年9月完成了重组成立。公司是一家从事以光伏为核心的新能源电力项目开发、投融资，技术研发、工程设计、建设及运营管理的全球性跨国企业。控股公司总部设在中国，已在欧洲(德国、捷克、希腊、保加利亚、西班牙、意大利、法国等)、亚洲(中国、日本)、北美(加拿大、美国)等全球各主要光伏市场设立了十余个控股子公司，此外，在中国常州和德国分别设有光伏产业链质量控制中心和工程技术支持中心，拥有数十名极富经验的工程技术人员，为光伏工程项目的开发、运营、维护等提供强有力的技术支持。在卢森堡成立了天华资本(欧洲)公司，成为天华在欧洲的项目投融资中心；在西班牙马德里成立了天华清洁能源技术中心，致力于可再生能源技术产品与应用的研发及推广。公司业已形成了完善、规范、高效的经营管理体系和极具竞争力的业务开发战略布局与模型。天华阳光公司目前已在捷克、德国、西班牙、日本、希腊等国家成功开发、建设并向客户交付或运营的若干个大型空地和商业屋顶光伏电站项目。 2005年，天华阳光创始人苏维利依靠2兆瓦电池组件的货源筹码，开始在海外从事光伏电站建设。 2006年至2007年，因国内供货商的产品质量不合格，天华阳光与西班牙合作伙伴损失近2800万 欧元利润。 2009年9月，天华阳光完成重组，在开曼注册成立天华阳光控股，控股公司总部设在中国北京。 2010年初，天华阳光与央企中节能建立合作关系。 2010年9月，天华阳光控股公司的关联公司北京天华阳光投资管理有限公司将与中材国际共同出资在中国北京设立中材国际光伏工程技术有限公司，该公司注册资本3000万元，中材国际出资2040万元人民币，占其注册资本68%，北京天华阳光投资管理有限公司出资960万元人民币，占其注册资本32%。该公司成立后，将与天华控股德国光伏工程技术中心和常州天华光伏组件质检中心密切合作，在境内外从事光伏项目工程总承包，提供光伏电站“交钥匙”服务，具体包括光伏电站咨询、设计、设备销售及工程安装和运营维护业务。目标在未来三年来合作建设、运营、管理不少于1GW的各类 光伏项目。 2011年1月，天华阳光集团与巴西塞阿拉州达成协议，计划未来的一年内在该地区建设太阳能光伏电站。 2011年2月，天华阳光首次在华召开媒体见面会，并宣布天华阳光新能源投资有限公司天华阳光中国正式成立。天华阳光将更注重工程细