清扬邀约和现场洽谈技巧.ppt

邀约与洽谈技巧 出单---赚钱 新员工最快速的出单方式---协同 数据量化---(现场客户的价值) 3000-2W-6个现场-18个远程-50个可沟通客户 要不要邀约？怎么邀约？ 为什么要做邀约？ 邀约前的准备 客户为什么来? 追求快乐，逃离痛苦 来了得到什么？不来失去什么？ 远程、铺垫、回访、第一通电话开始 给客户一个来的理由 股票：客户的、我们的 你的股票现在是很关键的时间窗口，你刚好过来请我们老师详细的给你看下接下来的走势/你的股票现在 还是下降通道的，你再不过来接下来个股风险还是很大哦、你的股票现在主力资金是进场的，你过来请我们这边老师给你看下接下来还有没有上升空间！ 我们这边明天老师教学现在行情的选股方法，上周老师用这个方法选到的联络互动，一周涨幅XX%。你过来学习下，学会方法就不愁找不到好股票啦！ 给客户一个来的理由 行情： 建仓机会/震荡分化风险 现在大盘刚刚出现中级别的行情启动信号，是最佳的选股建仓机会； 现在大盘分化调整，高位题材股有杀跌风险，机会更多集中在低位的二线蓝筹，你知道怎么选择这些股票吗？ 方法：针对爱学习和爱交流又没什么思路的。或者新股民 我们老师明天会教大家一个16年的实战经典盈利模式，你过来学习下看对你有没有启发？ 不来失去什么？ 不来的话以前犯的错误还会再犯，你永远是股市买单的那个，依旧会一错再错。 想要改变结果，必须先改变方法和思维。你现在的操作结果是你三年的操作习惯得到的，假如你不选择改变，保不准还是会像现在这样亏钱。 给客户一个来的理由 我有时间再过去。 大哥，你明天要上班么？那你明天有什么安排么？ 大哥，既然你明天没有事情安排，那你就安排好时间，我先提前预约你了。这也是为了你的股票里面的资金着想。 我明天没有时间。 大哥，你明天有什么事情要做么？几点钟去啊。那好可惜哦。那你周日休息么？那这样吧我帮你单独约一下我们的老师，到时候你周日过来，我请我们老师单独教你。 给客户一个来的理由 我最近很忙。 大哥，你最近在忙什么啊？ 要忙到什么时候。大哥，你忙也要注意你的股票里面的资金啊。时间是挤出来的，你忙不也是为了赚钱么？那你看一下你是忙赚钱赚的多，还是你股票里面套住10%多？如果你不主要以的话，可能最近你就百忙了。 我住的好远 大哥，难道远就不赚钱了么？那为什么好多高邮江都仪征的朋友都会过来学习呢？难道远就不想赚钱了么？如果是这样那为什么会有那么多人都背井离乡了呢？ 给客户一个来的理由 如果客户还是很纠结 那这样吧大哥，你也不用过来了，你不想赚钱难道非要我求着你来赚钱么？你做股票赚1W 也不给我1分钱，既然你不想赚钱，那我就把这个机会留给别人了。 KEY：根据客户的问题和需求来邀约，可以做到事半功倍！ 坚持性 你今天下午就过来吧或明天就过来吧我现在马上就去把老师给你预约好……如果客户说没时间,就说明天下午,再没时间,就说后天一直这样把客户的时间安排下去 你放我鸽子，我帮你约老师爽约了，在老师眼里我不守信用了，我是没关系顶多被老师训一下，你就不一样了你看你这周又多亏了2万，你把钱这么糟蹋你家里人知道吗？ 你来了要是学不到任何东西我就不联系你了，你也不用接我电话了，浪费你的时间也浪费我的时间，我情愿去帮助需要我的人。 回访 邀约客户最主要的是可以回访！ 不回访的严重性 客户对你的不重视和老油条的培养 没来失去了什么？你没来你买的是主力出货跌了亏钱了，怪自己运气不好，主力出货的80%是下跌的，现在行情这么好你怎么还做这种类型的股，你再不改善你的操作你还是改变不了亏钱的命，你现在就过来 来的人得到了什么？来的人做的是主力增仓的，你看群里的xx，上周来现场学习的。之前都是做下降通道的而现在你看呢？大盘跌下来跟他是不是没有关系了，你看你没来你就不知道。//我周六把你位置留给群里另一个朋友。今天他才选择了主力加仓xxx个股，今天涨了x个点了。 宁愿撑死，不愿饿死！ 邀约=出单！！！ THANKS 谢谢大家 客户来公司要准备什么？ 现场洽谈 形象 个人形象 公司形象 同事形象 客户基本情况准备（知彼知己，客户的问题） 盈利模式讲解(对症下药） +案例对比（反面案例+正面案例+客户的股票）+用户操作股票案例 要全部熟悉 建好股票池 故事（用户的故事，强迫客户和用户发生关系，我们XX用户和你一样之前。。。。） 自己接待客户 到楼下打我手机 到电梯口或者楼下接客户，一方面表示热情，一方面可以看到客户开的什么车 自己客户电话已经很熟悉了，接到之后就可以聊天