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《国际市场营销》说课稿 各位老师，大家下午好，今天我将从五个方面对《国际市场营销》说课。 一、课程简介 课程定位 本课程在专业培养冃标中的定位：为专业基础课和主干课，其他关联课程的 是围绕它而展开的。 课程设计思想 国际市场营销是一门综合性和实践性极强的课程，特别注重对学生分析思考 现实问题的能力和实践能力的训练与培养。因此，在设计教学时，主要从以下几 个方面来考虑： 以任务为导向，服务地方经济发展 教师通过布置相应的任务，要求学生针对绍兴经济发展现转，自行设定市场 调研方案，并通过具体的市场调研，掌握如何设计调研方案，如何对调查资料进 行收集、整理、分析，使学生掌握市场调研的方式方法。 以案例为载体，服务学生知识学握 要掌握国际市场营销的技能，必须通过实际的操练来获得，而进行必要的案 例分析恰恰能够达到这样的目的。我们收集的案例既有教材上的案例，也有校外 兼职教师从企业搜集的实际案例。学生通过编写、收集案例，切实提升了他们的 实际操作能力； 角色置换演练，提高学生就业实力 我们在设计实践教学时，耍求学生从实际的营销任务出发，分角色扮演和体 验不同的营销角色，学会从不同的角度去观察和解决同一个问题。通过这种实践 方式，学生纷纷表示这样有助于他们更为全面地去了解国际市场营销所涉及到的 技能和技巧，那样有助于学生整体就业实力的提高。 以课堂学习为主、校外实训为辅 基于课堂的实践教学，再仿真也是模拟的，因而为了加深学生对实际业务的 理解，增强学生的能力，我们在开展实践教学时充分考虑实际的业务操作。受客 观实际的限制，我们目前还不能做到让所有的学生都有机会去参与实际的操作， 但每年都会派出优秀的学主去企业参与真实的营销任务。 课程目标 1、 知识目标：使学生了解现代营销的基础知识和基本原理，掌握国际营销 环境分析的方法技术、市场细分、目标市场选择、市场定位的方法和战略、企业 竞争战略制定的相关知识、企业产品组合策略、包装策略、品牌策略的制定的相 关知识、企业价格策略制定的相关知识、企业分销渠道策略制定的相关知识、企 业促销策略与促销方案制定的相关知识以及关系营销、知识营销的相关知识。了 解4P、4C、4R三大营销理论形成的背景、掌握三大理论的具体内容。 2、 能力目标：能用市场营销知识分析企业的国际市场营销活动，学会利用 国际市场文化环境因素指导国际市场营销活动；了解市场信息对企业的重要性， 熟悉国际市场信息系统的相关知识；能够为企业的国际市场营销活动进行战略规 划，学会为企业进行市场细分、选择目标市场、进行市场定位；能够为企业提供 竞争战略分析；熟悉国际市场产品开发、包装、服务策略，能够提供国际市场商 品价格的制定策略，能够为企业提供销售渠道策略，学会止确利用中间商进行市 场营销活动，能够为企业提供促销策略。能够灵活运用和操作4P、4C、4R三大 营销理论。 3、素质冃标：业务素质，学生应具备从事国际商务活动的相关的营销专业 知识和职业锻炼。道德素质，营销不能突破道德的底线，营销呼唤道德的回归， 学生应具备良好的职业道德情操和素养。具体包括：责任、使命、公德、诚信、 价值取向、行为规范等。身体素质，学生应具备良好的身体素质，要能吃苦。培 养作为市场营销人才在营销过程综中运用各种营销理论的职业素质。 二、课程内容 （一）教材分析 课程采用的是21世纪市场营销立体化系列教材，主编汤定娜，华中科技大学 出版社出版。 （二）教学内容 教材共有四部分，第一部分，导论部分，从市场营销基本概念的理解入手， 了解国际市场营销的定义，并通过对国际市场营销特点及其国际贸易额联系和区 别进行辨析，深入了解国际市场营销的概念、国际市场营销学及其发展历程，在 介绍国际市场营销学的研究对象的基础上阐述国际市场营销实践活动的发展阶 段和国际市场营销理论的发展演变过程，企业国际市场活动的决策内容，在探讨 了企业国际市场营销活动动因的基础上，介绍一般的国际营销活动决策内容及屮 国企业开展国际营销活动应注意的问题。第二部分，国际市场营销战略部分，包 括笫二至笫五章的内容，国际市场战略规划，主要是国际市场营销战略要素与目 标及国际市场营销战略计划等，国际市场选择，主耍是国际市场细分与目标国市 场的选择，国际市场进入方式选择，主要是可供选择的进入方式介绍。影响进入 方式选择的因素和选择方法。第三部分，国际市场营销策略部分，包括第六至第 九章的内容，国际目标市场营销组合策略中的国际市场产品策略、国际市场促销 策略、国际市场价格策略、国际市场渠道策略。第四部分，主要是第十章的内容, 国际市场的本土化营销管理，包括国际市场营销管理导向和原则、国际市场营销 的组织与控制，国际市场营销审计等。 （三）实践教学 实践性教学是本课程有效发展的重要环节，是提升教学效率，增强教学特色, 培