国耀花半里开盘活动流程文库.docxVIP

谨呈：安徽国耀地产发展有限公司 国耀?花半里开盘活动方案 合肥赏箸置业咨询有限公司 2011年5月 一、活动背景 ■基于市场冷淡，同区域中环城、梧桐语也将于五一节前后开盘，为迅速抢占 客户，应举行大型开盘活动以吸引客户； ■随着工程进度的开展，国耀花半里已于4月20日拿到预售许可证，同时，4 月27日样板房也将开放，这些都为在五一期间的开盘做好了先期准备； ■日而，通过4月9日国耀会的启动和4月23日的公开认筹活动，至今积累客 户约400组，为开盘活动积累了一定的客户，有利于在现阶段实施开盘活动； ■为顺利达成销售口标，尤其是三号楼的销售口标，应适当提高2号楼房价， 通过价格差来吸引客户； 二、活动概要 【活动主题】：乐动奇迹——国耀?花半里5月1日盛大开盘 【活动时间儿2010年5H 1 R周FI下午14： 00正式开始 【活动地点】：安徽国际会展屮心2楼多功能厅 【活动对象】： a） 前期意向登记客户； b） 已通过验资屮请成为会员的客户； c） 已参加过认筹的客户； d） 已购买大千世界、一方城的老业主及市场潜在客户。 【活动规模儿 按目前认筹情况，加上当天工作人员及媒体人员，估计活动当天现场人数 约800余人，由于场地面积较大，客户人数相对较小，如何更好的分割现场， 营造出良好的选房范围，需精心规划，谨慎以待。 三、活动方式与思路 1、整体销售目标与节奏 4 月 9 IEI4 月 20 I I 4 月 9 IEI 4 月 20 I I 4月23日 5月1日 国耀会会员申请 取得预售许可证 公开认筹 开承I 持续销售期丿 1 v V 7 积累会员目标600组 目标认筹300纽.以上 开盘日销售200余套 备注：开盘当日两栋楼共推出房源397套，预计到场客户较多，希望能够 销售200套房源左右。 2、解筹方式及优惠权益 ■认筹有礼活动 认筹“5000抵15000”（会员优惠叠加）,开盘时，认筹金转为购房定金。 ■入会有礼活动 凡在前期加入国耀会的客户,都可享受8000元的购房优惠 ■选房冇礼活动 为提高当天客户选房成功率，制造现场火热气氛，凡活动期间到当场签订认 购协议书的客户，都可获得立减2000的优惠。 以上三重优惠，总优惠幅度为20, 000元。 ■选房抽大奖 成功选房的客户冇机会抽取开盘人奖。 3、关于解筹开盘 髀匿业机构 一级资质发展崗型顾问公司 A、 确定开盘Fh考虑到“5.1”假期，为便于客户安排时间和外地客户的赶回， 易将开盘日期安排在5月1日下午。 B、 价格口径：为避免中环城及梧桐语恶性竞争，抢先开盘，因此，只有在活动 当天才正式公布价格，不通知客户，售楼员也只冇活动当天才能够拿到价格表。 C、 解筹方式：根据当天签到人数，采用摇号选房方式，并由公证人员进行现场 公证。 -级资质 发展商型顾问公司 活动流程 一、吋间流程图 9： 00——除销售以外所有人员到岗 9： 15 一一各小组人员在活动总策划的带领下开始彩排 10： 00—彩排结束，各小组人员口J自由活动 11： 30——各小组人员集合，开始吃午餐 12： 30— —13： 00各小组人员就位，签到组准备开始签到 13： 00——开始外场签到，客户进场 14: 00一一开盘活动正式开始，主持人宣布开盘流程并介绍公证人员 14： 15一一16： 45开始活动表演，并客户选房 16： 45— —17： 00表演结束，开始抽奖 17： 00——17： 30活动结束，如还有客户为选房，由客户继续选房，除售楼员外，其他人员可以离开 一级资质发展商型顾问公司 9:00开始 13:00 JT-始 14:00 JT-始 14:15开始 16:45开始 17:00结束 结束 -级资质发展商型顾问公司 绿色虚线区域详细: 抽奖箱 签约区 选房区 客户席 客户席 展板，包括在售 房源、价格，优 惠，户型 动线 -级资质发展商型顾问公司 封闭加厚板，防止其他人员进入 抽奖箱 一级资质发展筒型顾问公司 蓝色虚线区域详细： ※注1：耍求客户在13： 30左右前来签到，但为了防止有客户提前签到，所有参与此次活动的人员应在13:00以前到场; 探注2：两点准时结束认筹客户签到，将摇号箱抱至演出台准备摇号 探 注3：认筹签到组共三人，分别负责签到、发号、发礼品 探注4：新客户签到组应配备四人，其中两名财务，分別负责缴款和发放认筹号 -级资质 发展商型顾问公司 紫色虚线区域详细: 公证人员全程监督 14:00 以前 14:00 ※注3：换号台3人，一人负责登记摇号顺序，另两人负 责给客户换选房卡 注??要保证选房区的封闭性，需设 W保安的地方要设置保安 抽奖箱区域两人，一人负责验证客户是否已经完成认 筹，另一人负责将客户的选房卡一联扯下放入抽奖箱 五、抽奖活动 抽奖范围： 凡已经