板材推广方案.docVIP

韩氏板材推广方案 一：市场分析 1、目前市场形势：品牌竞争激烈，最大竞争对手香港雪宝。 2、品牌自身投入：韩氏厂家推广力度远远不够，公众认知度低。 3、品牌品质：质量把控不严，很多工艺历史遗留问题没有解决。株洲地区花色与其他品牌同色度高，缺乏核心竞争力。 4、市场冲击：等本地杂牌厂家冲击市场，分散客户注意力。 5、装饰公司分析：品牌核心竞争力不够。 6、家具厂：在定制行业引起动荡。他们或选择装饰公司，项目经理。以低价、完善的配套服务突破。在逐步吞噬我们的市场份额。 7、项目经理：我们的板材价格没有优势，五金价格比外面高几个点左右。流失了以前很多与我们合作的包工头。 8、分销：产品质量，环保等级、装修补贴、线条配套、背板质量以及价格，广告宣传投入问题。没有联动活动举办。 二、应对策略 1、装饰公司：维护几家大型装饰公司，不管是现场制作还是定制。 2、家具厂：调查色板市场走向，制定返点优惠政策。协助家具厂做网站韩氏生态板定制推广。给予部分支持。开发新家具厂，维护好现合作伙伴。 3、分销： （一）、市区几家分销E1级别暂时不动。下面县级城市全推韩氏E0级别，目前花色有（白檀、银丝胡桃、傲雪凌霜、红胡桃、苹果木)统一价格 ?????????浅浮雕? ??????????白檀： 五里单背板：??七里背板：五里双背板：白檀背板 （二）出现质量问题及时处理，引导分销商将老货、存货、杂货尽快处理掉