汽車雜誌送贈品--銷售加分.pptVIP

汽車類期刊雜誌經營報告 配銷TEAM 詹泉郎 92/03/17 90-91期刊銷售趨勢 新品導入的影響 90-91新車類雜誌銷售狀況 改裝車類 贈品的銷售的影響大 情報面對銷售數的關係—A 銷售數與其它因子的關係 銷售數與小汽車掛牌數的關係 結論 91年期刊類大多呈現銷售下滑狀況，汽車類呈現小幅成長(扣除新品呈現持平) ，顯示汽車族群持續成長，其中以改裝類成長較大。 特刊成長空間較大，特別是新型態(單一車系改裝、SHOWGIRL………)可移植國外成功經驗(偏日系)做為新品引進的參考 。 結論 情報面的取得是訂量決定的關鍵因素 請廠商務必每期提供情報資料。 透過密切的情報資訊交流，除可訂出合適量外，更可以提供廠商，通路端的需求，做為開發新品或既有期刊調整的參考。 雜誌的內容是決定銷售的最大因素，另外贈品對汽車類銷售影響相當大，可善加利用， 贈品計劃宜儘早擬訂 。 * * 91年汽車期刊平均銷售本數較90年成長9%，其中 新車類平均銷售本數較90年衰退14% 改裝類較90年成長14%，主因為新期刊加入 中古類較90年成長44%，主因為新期刊加入 0 新車類 改裝類 中古類 總計 90年平均銷 91年平均銷 新期刊的引進對該類別整體銷售的影響為+3279本(改裝類) 及3671本(中古類) 雖然有成長但低於目前期刊平均銷售本數，顯示 同類型新期刊的引進空間較小，應朝差異化部份做開發 相對特刊類引進的平均銷售本數狀況良好， 可採特刊定期化的經營模式。 強者恆強，內容是決定銷售主因 贈品對銷售影響大 本土、實用性的內容較受歡迎 強者恆強，內容是決定銷售主因 贈品對銷售影響大 贈品 成長數 % 贈品 成長數 % 賽車帽 49% CD 盒裝桌曆 置杯架 49% 安全帶環 100% 車牌 26% HONDA 別冊 50% 改版 61% 鑰匙圈 縮小車牌 58% 改裝別冊 車展 VCD 50% 精美筆記本 62% 小車牌 汽車撲克牌 新車 VCD 15% 車主留言版 CD 7% 吸盤小 T 恤 4% 銘版貼 80% 贈品策略 紅色部份表當期有附贈品 送贈品時對其他同類型雜誌的影響(I) 9 月 10 月 差異本數 差異 % A 4822 26% D 送贈品 -5418 -49% B 送贈品 3299 50% C 1585 18% E 942 17% F -386 -7% 合計銷售 56320 61164 4844 9% 90 年 B商品在10月份送贈品，銷售較9月份成長50% D商品10月份未持續送贈品，銷售下滑49% 送贈品時對其他同類型雜誌的影嚮(II) 9 月 10 月 差異 差異 % A 送贈品 8466 49% D -1138 -21% B -721 -8% C 233 3% E 33 1% F 送贈品 11612 250% 合計銷售 42653 49526 6873 16% 91 年 10 贈品 90 年銷售數 91 年銷售數 92 年銷售數 紅色封面 紅色封面 15款免持聽筒 6款來令片,24款兒童椅 25款超白光,17款隔熱紙,六款胎王,Metrostar上市 十大美女,4款HID 33款反雷達 1.6評比 1.8評比,Altis上市 1.6評比 Cefiro-Camry 2.0評比,雙C3.0,RSMondeo2.5 Sentra2.0-Tierra2.0 19款休旅車 QRV-SAVRIN,法蘭克福車展 17款MPV評比 置杯架 (一頁$=價格/頁數)越小者，即看一頁讀者要付的錢越少 銷售本數較好 品名 價格 發行日 頁數 一頁﹩ A 1 450 0.35 B 2 410 0.41 C 3 240 0.58 D 4 300 0.50 E 5 200 0.44 F 6 200 0.75 G 1 320 0.43 H 2 410 0.41 I 3 240 0.62 J 4 140 1.06 M 1 360 0.28 K 2 630 0.22 L 3 430 0.32 平均銷售排名