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《风尚大学》DM广告杂志 千叶创业团队 LOGO DM广告杂志介绍 DM是英文Direct mail 的缩写，意为直接邮寄广告。 《风尚大学》是一本集生活娱乐和消费导航于一体的DM广告杂志。 免费发放到烟台高校的宿舍。两月一期。文章和广告各占一半。 文章内容与大学生活息息相关。如就业、娱乐、学习等。 广告起到了消费导购的功能。 开通网站，网刊互动。 千叶创业团队 DM广告杂志竞争优势 1 报纸广告在校园里没有优势，校园也是电视、广播等传统媒介的死角。小传单更是让同学们反感。 2 较于电视、报纸等，DM杂志广告价格更低，更有针对性。较于小传单，DM杂志则更有吸引力，效果更好。 3 杂志免费发放，印制精美，内容丰富 ，内含优惠券， 深受学生欢迎。 千叶创业团队 团队介绍 千叶团队由五名在校大学生构成，对大学生的心理十分了解。来自广告、营销、会计、财管专业，具备广告行业所需的专业知识以及营销技能。 2009年，本团队协助烟台红黄蓝公司创办了《大学圈》DM广告杂志。对DM广告行业有了更充分的认识。 千叶的核心理念是团结、合作、共赢。 只要团结合作，千叶就能变成强大的森林。 千叶创业团队 烟台市场调查 接受DM广告，市场广阔 商家 ６１%没听说 ７７％ 愿意 3５％ 接受2000元 85% 每年打广告 59% 传单56% 不满意 千叶创业团队 关注喜欢DM广告 学生 65%不了解 83% 不愿 收到传单 71% 不看 电视、广播 ９6％ 愿意收到 92%喜欢内容 市场分析 在中国，DM刚刚起步，属于新型媒介。仅占广告市场份额的1%，国外则占到了20%到30%。 1 ＤＭ在高校市场上呈现迅猛发展的势头，一些大城市校园DM开始发展起来，而多数城市还没有起步。 2 烟台高校扩招，大学生越来越多，已达10万人，消费能力很强。 商家增多，竞争更加激烈。 3 烟台目前有三家DM广告杂志品牌。《大学圈》《新生指南》《领秀校园》 4 千叶创业团队 营销策略 千叶创业团队 1 目标市场和目标客户 （主要是中高端客户） 2 品牌策略（经验） 价格策略 （2000元/整版） 3 网站免费推广 会员制度 优惠券 DM杂志相关 校园DM广告杂志的刊号问题。社会创业者直接涉足ＤＭ广告杂志行业的门槛较高，为了能够获得刊号，我们制订了三组方案。 杂志封面形象人物的肖像问题。 杂志文章内容作者著作权的问题。 杂志的发行 主要聘请兼职的大学生负责在学校发放杂志，一方面成本降低，另一方面，学生进出宿舍比较方便。 千叶创业团队 公司战略 第二阶段 （中期 3-6年） 第三阶段 （长期 6-10年） 第一阶段 (短期 1-2年) 专注于烟台高校市场，完善我们的运作体系。做成覆盖烟台各大高校的最知名的DM广告杂志。 巩固和扩大在烟台的市场。同时向烟台周边城市发展，寻找加盟者，复制在烟台的成功模式。再进一步打开全省高校的DM广告杂志市场。 一方面，巩固《风尚大学》在山东的市场。同时，进一步向全国扩张，在全国各城市寻找加盟者。把《风尚大学》建设成全国知名的大学ＤＭ广告杂志品牌。 千叶创业团队 千叶广告有限责任公司是一个提议中的公司，以“为大学生活添色彩，为商家发展做推动”为宗旨 4 第四阶段　（未来１０－２０年）：一方面巩固在中国高校ＤＭ广告杂志方面的地位。另一方面，进军ＤＭ广告市场的其他领域。力争做成全国知名ＤＭ广告公司。　并力争在创业板市场成功上市。 风险分析及资金退出方式 千叶创业团队 广告数量不足 １.减少成本.2.降低广告价格.3.大客户免费体验。 营销和 管理方面的弱势 积极了解对手及其他城市成功者的经营状况和经营模式，取长补短。 找客户困难 1.其它广告上的。2.每个行业龙头。3.即将开业的！4.季节性热销的商品。5.有特色的商品店！ 价格竞争 了解各种因素的变化。1.DM自身因素。2.竞争对手因素。 3.市场因素 。4.竞争中所处的位置 。 校园DM容易夭折 获得明显的广告效果，就必须进行内容定位和读者定位等 广告价位 有的客户可能会嫌价钱贵，采取价格策略和版式策略。 SWOT分析 DM广告杂志成本低于电视报刊等媒体，又比宣传单吸引同学。 企业团队本把握大学生心理。 《风尚大学》DM杂志设计精美，内容丰富，能够消费导航。并随书附有各种优惠券。 价格要比宣传单稍高一些。 刚开始运行，队员们的实战经验还有待提高。 在DM杂志的制作方面，相比于有丰富经验的广告公司还有待提高。 DM广告杂志市场还未充分开发是新兴的行业。 竞争对手少。 众多商家愿意利用这种媒体进行广告投放。 政府等相关部门给与大学生创业一些优惠待遇。 外省的比较成熟的广告公司可能进入烟台。