商业银行对公业务专题研究之商业银行交叉销售.pdfVIP

交叉销售 1 / 48 商业银行对公业务专题研究 之 金 之 商业银行交叉销售 商业银行交叉销售 十 【第201019 期】 本期专题：商业银行如何实现交叉销售？ 融 五 ☆ 商业银行交叉销售基本概述 ☆ 金融业实施交叉销售的意义和优势 天 ☆ 国内外商业银行交叉销售操作案例分析 ☆ 交叉销售的发展策略 ☆ 我国商业银行交叉销售的目标路径和实施过程 ☆ 我国商业银行交叉销售的突破口 北京华经国研经济信息咨询中心 北京华经国研经济信息咨询中心 金融研究部 金融研究部 咨询电话：010 咨询电话：010 北京华经国研经济研究中心 中心咨询电话：010 交叉销售 2 / 48 《商业银行对公业务月度专题报告》产品说明 随着国内资本市场以及债券市场的日益成熟，大型企业金融脱媒的趋势日趋 明朗；外资银行的全面进入以及利率市场化的不断推进，使银行传统息差收入面 临前所未有的挑战；面对着企业多元化的金融需求以及多变的市场环境，商业银 行对公业务的开展需要更具专业性的外部观点和参考，从更多维度和视角来帮助 银行分析、看待业务对象和业界热点。 华经国研从银行客户的实际需求出发，站在银行对公信贷的角度，以专业、 深度、实战为标尺，设计制作《商业银行对公业务月度专题报告》为广大银行客 户服务。 《商业银行对公业务月度专题报告》每期选择一个专题，专题的范围包括： 1、银行对公业务政策解读：通过多角度分析和解读，力求帮助银行客户对 监管层近期出台的重大政策进行全方位掌握，为银行后续业务拓展提供政策支 持。 2、银行对公业务产品创新：通过全面、深入的分析，力求帮助银行客户对 同业金融创新的背景、思路、方法进行分析，为银行对公业务的产品创新提供参 考。 3、银行对公业务营销创新：通过多维度研究和剖析，力求帮助银行客户对 同业营销创新的方法、理念、操作流程进行把握，为银行对公业务活动的营销提 供参照。 4、行业对公业务营销机会：以近期行业热点事件或政策调整为切入点，从 整个行业的产业链入手，层层分解，力求帮助银行客户对产业链中不同环节的行 业现状及发展趋势、行业特征、资金需求、信贷风险等关键内容全面掌控，帮助 银行客户了解行业优质企业特征，并结合具体案例提供具有实战性的方案设计。 5、区域对公业务营销策略：以特定区域为研究对象，结合自身数据库资源， 对特定区域信贷潜力进行评测，筛选区域重点行业，帮助区域客户了解优质行业 及企业，拓展市场营销空间。 本报告对于各级银行中高层管理人员、公司业务部、风险管理部、产品研发 部、战略研究部、综合管理部等部门均具有极高的参考价