北京森林假日高尔夫俱乐部策划方案.pptVIP

优势（Strengths） 高尔夫进入中国26年以来快速发展，尤其是高尔夫项目在2010年正式回归奥运大家庭后，在拥有奥运情节的中国更是具备了前所未有的发展机遇，有望在多方面得到奥运项目的待遇；目前高尔夫运动在中国的普及率越来越高，已经有超过200万的高尔夫人口（ 09年初，中高协公布的中国高尔夫人口是225万），近年更是呈爆炸式增长，北京常打高尔夫的人口在全国也是首屈一指； 中国已经在全面向休闲社会迈进，高尔夫是一种非常值得提倡的“低碳”、健康的运动，有着超乎寻常的魅力，值得大力提倡和推广；高尔夫人口的消费能力比较强，并且是追求高品质消费的群体； 根据新华社09年公布的信息，北京在全球城市消费水平排名榜上名列第九，排名第八的是纽约；由于众所周之的原因，北京潜伏的消费潜力应该是比较惊人的，尤其按照消费能力细分，北京的高消费、品牌消费群体是相当可观的； 中国高尔夫起步晚，但是已经有一些在世界上知名的高尔夫球会，他们的成功经验和发展模式，值得我们借鉴； 目前处于发展的初级阶段，拥有丰沛的可利用的地块；拥有很大空间进行合理、科学、高效的品牌定位；布局合理，定位客观，品牌推广得力的基础上，球会产品会拥有很大的升值空间； 从盈利点来说： 从会籍销售：国际上一个18洞球场的会员数量，一般控制在800-1200人之间，超过上限往往会引起会员人均资源紧张，增加运作部门负荷，不利于提升球会的服务质量，设定的数量越少，会籍品质也就相对较高,目前球会的会籍销售还处于初级阶段，还有很大的销售空间，是一个十分重要的盈利点； 从房地产业态看，目前球会已经尝试建设了几栋别墅，如果能够找准市场的切入点、拿捏好市场定位，将来在房地产方面能够有大量的施展空间；（后面内容不独立详述房地产项目） 高尔夫是一个前期投入非常大的行业，而回报期则相对较长，前期运营的完善、品牌的推广等为后期产品开发和产品价值提升有着非常重要的影响，前者运转不畅很可能会对后者带来消极影响； 目前球会还不能提供多方位的会员服务，比如在驻场教练、练习场、大型会议设施、餐饮多样化、住宿等方面，离会员和客户的期望应该还有差距；配套设施的不健全，也限制了经营的多样化，承接不了大型会议、无法举办竞技性的高尔夫赛事等； 在北京南边片区，有数家在交通、配套设施等方面比森林假日具有优势的球会存在，球会面临巨大的竞争压力；只有进行差异化经营、制造特别靓点，问题才能迎刃而解； 首都第二机场立项存在疑问，此工程有夭折的可能性，对大兴礼贤周边的服务行业是一个比较大的利空； Draft 北京森林假日体育休闲有限公司策划方案 策划中心 王帆 2010年8月 背景分析 目标及目标解析 定位及定位解析 通往定位成功的阶梯 必备的配套设施 服务升级 会籍产品开发 会籍产品设计及定价 如何启动品牌建设？ 目录 背景分析（SWOT） 不怕货贵，就怕货不好！ 劣势（Weakness） 高尔夫刚进入中国的阶段，被戴上了奢侈、高消费、腐败等帽子，在社会上有着消极的第一印 象，不利于高尔夫品牌在大众层面获得客观积极的认知（认知）； 虽然高尔夫上升为奥运项目，但是政府目前阶段并没有支持和鼓励高尔夫产业的红头文件出台，很多限制性的政策法规也没有厘清、退出（积弊）； 高尔夫的多种经营业态中，球场建设领域聚足了闪光灯，但是球场经营的模式在社会上也遭到了不少的非议，人们用“圈地”、建富人区等词语用来形容，也造成了诸多的消极影响，不利于为高尔夫争取到更多的群众基础和更多的政府支持（非议）； 目前高尔夫在中国呈现快速发展的势态，但是地区差别十分巨大，京粤沪地区的发展速度、规模 明显高出一头，导致这些地区的竞争也相对惨烈；而且中国消费也具有地域化的差别，各大城市的消费习惯不尽相同；这些造成经营难度的增加，给球会的经营策略提出了很高的要求（失衡）； 背景与分析（SWOT） 机会（Opportunities） 背景与分析（SWOT） 威胁（ Threat） 背景与分析（SWOT） 目标： 5年内成为京南最具特色的生态主题球会，并能在球场运作方面实现日常项目的自负盈亏； 做好通过高尔夫周边产品实现利润最大化的充分准备； 目标解析: 球会起步较晚，配套设施暂时不完善，而且在交通上不具有优势，短期树立自己的特色品牌，赶超 对手有一定的难度，按照高尔夫产业的发展规律，如果在5年内定位准确，进一步完善自身的配套， 提升经营和服务水平，努力开拓市场，应该会有一个大的起色； 高尔夫门槛高、前期投入大、投资回报慢的高端休闲产业；球会维护成本、人力成本构成了日常的 开支主项（这里不包括前期的硬件建造