商超进场基本规则教学教案.docVIP

1 商超进场流程 一、超市谈判流程 1、前期超市调研：销量、结款、信誉、此商超在当地影响力、办公区位置、进货区位置（公司送货车方不方便出入）及采购人员情况。 2、准备工作公司三证（营业执照、组织机构代码证、税务登记证），（电器产品的检测报告，食品卫生书可证）、条码证、公司发票样本，公司产品的正式报价单，具体合作方式。 3、约见店长、采购经理或助理，进行第一次接触。 目的是了解进超市的条件：1.先期进场费用2.超市提出的合作方式3.结款方式 进场费用包括：⑴、开户费（品牌费）⑵、单品费（条码费） = 3 \* GB2 ⑶、节庆费（五节一年） = 4 \* GB2 ⑷、无条件返利⑸、促销档期费 = 6 \* GB2 ⑹、DM单费⑹、促销员管理费⑺、广告费（推广费）⑻、新店开张赞助费 合作方式：⑴、经销⑵、买断 = 3 \* GB2 ⑶、联营 = 4 \* GB2 ⑷、专柜⑸、购销 = 6 \* GB2 ⑹、代销 结款方式：⑴、月结清，送货后10-20天对账，一月后结清货款。 ⑵、实销实结，商超按每月实际销售商品结账货款。 = 3 \* GB2 ⑶、实销月结，，商超按每月实际销售商品结清30日之前的货款。 = 4 \* GB2 ⑷、滚单，给商超送下一批货结清上一次的货款。 ⑸、铺底月结清，商超要求第一次铺底之后，按月结清货款。 业务员必用销售技能：了解之后与对方明确表示