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城市形象宣传语的营销策略 近年来，在城市营销的热潮中，城市形象宣传语成为打造城市“卖点” 的有力武器，反映了城市管理者非常明确的目的性，那就是要突出城市的 资源，增加城市的知名度，着力吸引更多的人到城市投资、旅游等等。这 使得城市宣传语往往带着强烈的营销色彩，体现了充满创意的营销策 一是立足垄断性的地方资源进行“感官营销”。从具有唯一性的风景名胜、 风物美食、历史文化资源等取材，展示充满魅力的城市形象，增加城市的 吸引力。例如： 桂林：桂林山水甲天下；昆明：昆明天天是春天；苏州：人间天堂，苏州 之旅；无锡：太湖美景，无锡旅情；三亚：天涯芳草，海角明珠；宜昌 金色三峡，银色大坝，绿色宜昌；洛阳：国花牡丹城；丽江：七彩云南, 梦幻丽江；日照：黄金海岸，激情日照；海口：椰风海韵，南海明珠；银 川：塞上明珠，中国银川；长沙：多情山水，天下洲城…… 以上宣传语通过“感官营销”的创意传递了鲜活生动的城市形象。我们常说 的“感官营销”是指企业经营者在市场营销中，利用人体感官的视觉、听觉、 触觉、味觉与嗅觉,开展以“色”悦人、以“声”动人、以“味”诱人、以“情”感 人的体验式情景销售其目的是创造知觉体验的感觉让消费者参与其中 人的体验式情景销售 其目的是创造知觉体验的感觉 让消费者参与其中 并有效调动消费者的购买欲望的一种营销模式。这里所说的宣传语中的 “感官营销”并不是让受众身临其境，为其创造包括视觉、听觉、触觉和嗅 觉等方面的现实体验，而是通过文字的提炼，将这些体验符号化，引发人 们感官方面的美好联想，从而获得一种满足感。 二是更加注重情感的“体验营销”。重视城市形象带给人们的精神感受，强 调从心灵体验的层面传递城市的综合印象。例如： 成都：来了就不想走的城市；承德：游承德，皇帝的选择；宜宾：宜天宜 地宜人宜宾；上海：上海，精彩每一天；大连：浪漫之都，中国大连；深 圳：每天给你带来新的希望；扬州：诗画瘦西湖、人文古扬州；宁波：书 藏古今，港通天下；北京：东方古都，长城故乡；曲阜：孔子故里，东方 圣城;邯郸：游名城邯郸，品古赵文化；平遥：何日平常心，千年逍遥游 这些城市形象宣传语，有的将城市的历史文化底蕴融会贯通，彰显了城市 的人文气质，有的用易记、简洁的词语煲制“心灵鸡汤”，让人产生一种熟 悉的感悟和感动，引发精神上的强烈共鸣，达到以情动人的“情感营销啲 目的。 三是更加强调“我能给你带来什么”的核心利益。着重宣传城市在经济发展 的产业等方面的优势，描绘城市发展的前景，增强对投资者创业发展的吸 引力。例如： 义乌：小商品的海洋，购物者的天堂；杭州：动漫之都；宁波：东方商埠: 时尚水都；通化：药济天下，酒香万家；汕头：海风潮韵，世纪商都；金 华：风水金华购物天堂 从上述宣传语来看，已从过去强调城市‘是什么”，变为更加注重“我能给你 带来什么核心利益”。这两者其实是相辅相成而又不可分割的，往往既是 城市的特点，又有投资创业的卖点”。 在营销策略的驱动下，当前的城市宣传语涌现了许多文采与功用兼具 的佳品。但由于某些城市管理者对城市形象宣传语营销策略缺乏正确的认 识和理解，只求尽快叫响，出现了许多哗众取宠的“雷人”语句。这种急功 近利的宣传语创意概括起来讲，主要有以下几个方面的误区： 一是自我评价空洞浮夸。看似气势磅礴，却既大又空，言之无物，如 “承千年古韵，领世界新潮”等用语。 二是哗众取宠，落入“恶俗”。一些城市对于名气的需求，已经陷入 一种饥渴状态。例如，宜春市曾推出的旅游宣传语“一座叫春的城市”， 虽标新立异，却令人啼笑皆非。又如“更近、更爽、更给力”，意欲“出奇制 胜”，但却引来颇多争议。 三是盲目照搬，缺乏个性，雷同现象严重。城市形象宣传语常常借力于 与所写城市相关并且为人们所熟知的事物或文化元素。但如果盲目地“嫁 接”和“借力”也会弄巧成拙。许多城市的宣传语不能着眼于该城市的文化强 势与自然优势，动则使用“国际化”、“故都”、天堂”、“魅力”等普适性的 词语，致使千城一词、毫无个性，缺乏识别度。有的干脆模仿，如：中 国金字塔之都”、“东方日内瓦”、“东方伊甸园”、“中国威尼斯”，这些用词 反而使城市的形象被模糊化。 城市宣传语的营销策略是要让受众加深对城市的印象。网络时代，一句好 的宣传语的确能让城市一夜成名。但这种知名度可能是一把双韧剑。因为 知名度不等于美誉度。城市宣传语的营销目的不仅仅是为了“出名”。城市 宣传语的创意既要重效率，更要重效益。效率就是达到让更多人关注的目 的；效益就是要更好地发挥对城市发展的引领作用和对民众潜移默化的教 化作用。 城市形象宣传语往往是通过大众创作，最后由城市管理者确定的，这一过 程是对城市理念的提炼和升华的过程。政府在确定城市宣传语之时，就将 城市的定位、发展模式、发展蓝图的信息寓意其中，通过