创业策划书的写作.ppt

开启你的创业之门 创业策划书的写作 商学院 周 燕 目录 1、创业计划书的内容 1、创业计划书的内容 项目摘要——“浓缩了创业计划书的精华” 特点：在创业计划书的最前面。涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌； 营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。 Tips：可以基于后面的内容框架来缩写该部分内容 1、创业计划书的内容 产品概述——“Show”出你们的产品 产品介绍——介绍产品性能和市场前景（详细） -顾客从产品中获得什么效益：产品能够解决什么问题 -顾客选择我们的产品的原因：产品的比较优势是什么 -顾客大批量购买产品的原因：产品如何保持足够利润 技术介绍——介绍专业背景和技术原理 -产品工作原理和生产工艺 -产品拥有的专利保护措施 研究与开发——介绍企业后续产品跟进 -产品质量和性能的改进 -企业新产品的发展计划 1、创业计划书的内容 市场分析——目标市场的深入分析和理解 宏观环境供需预测 -宏观环境区格特征、发展前景和弊端 -行业未来发展态势、市场供需求预测 竞争对手优势分析 -竞争对手的综合情况 -企业拥有的竞争优势 -预计目标市场占有率 市场细分独特定位 -目前市场经营格局细分 -企业独特的市场切入点 1、创业计划书的内容 市场营销——大胆推出你们的产品 营销目标 -目标客户 -阶段目标——短期、中期、长期 营销策略——4PS 1、创业计划书的内容 —— 4PS营销策略 价格（Price）：消费者打算付多少钱购买该商品？根据消费者的反应和竞争对手的实力定什么价位最合适？ 产品（Product）：向消费者提供什么产品？产品的特性、品牌和包装是什么？在产品上还能附带什么内容？ 渠道（Place）：当消费者需要产品时，在哪里以什么方式买到它？用哪种批发或零售方式？地理范围是多大？需要多大的销售力度？以什么样的方式、范围、规模出售商品呢？ 促销（Promotion）：消费者怎样了解商品？怎样说服他们来购买商品？用什么形式的广告？其性质、内容、频率影响是什么？促销、宣传以及个人购买费用各是多少？ 1、创业计划书的内容 公司管理——高的专业要求 公司简介——公司名称、总部地址、公司性质、注册资本 经营宗旨——本质上必须反映企业的核心思想和价值观 企业文化——企业特有的文化形象 价值观、信念、仪式、符号、处事方式 组织结构——对工作任务进行分工、分组和协调合作 组织管理——涉及生产管理、质量管理 公司战略——战略目标和战略规划（初期、中期、后期） 1、创业计划书的内容 —— 组织管理 研发管理——技术研发管理 生产管理——安全生产管理、物料管理 质量管理——产品质量管理 销售管理——营销体系建设 人力资源——制定岗位说明、员工手册（公司管理附件） 财务管理——资金管理为核心 制度体系——公司章程（附件）、生产管理制度（附件） 质量管理制度、人事管理制度、福利制度 员工保密制度（附件） 1、创业计划书的内容 财务分析——了解过去、评价现状、预测未来 资本结构分析 -股本规模与结构资金来源与运用 项目可行性分析 -盈亏平衡分析敏感性分析 成本费用核算 -成本核算销售收入与利润分析 相关财务数据分析 -主要财务假设投资收益与风险分析 投资净现值、投资回收期 内含报酬率、投资回报 财务指标分析 -偿债能力分析营运能力分析获利能力分析 Tips：建议选择专业相关的同学负责该部分的写作 1、创业计划书的内容 风险控制——将损失降至最低 1、创业计划书的内容 附录部分——补充整个计划书的内容 技术授权书和专利相关材料 财务附表（现金流量表、资产负债表、利润表） 市场调查问卷、访谈提纲以及问卷分析 公司管理部分-公司章程、生产管理制度 员工保密协议、员工手册 团队成员介绍 广告排期及预算 企业VI设计 营销活动策划书 相关政府条例法规政策 2、写作过程中注意点 实践过程中，当你在写创业划的时候。。。 应该达到下列目标—— 力求表述清楚简洁 关注市场，用事实说话 解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务 站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略 在