创业技能第七章.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 其他融资渠道 国家和地方的有关创新创业融资支持： 创新基金…… 其他融资方式： 典当融资、设备融资租赁、孵化器融资、集群融资、供应链融资…… * 创业企业常用融资工具汇总表 一级 二级分类 一级 二级分类 一级 二级分类 扩大企业收入 银行融资 贷款 股权结构优化 降低成本 票据 引入战略投资者 内部融资 控制费用 保理 政策性融资 组建企业集团 加快存货周转率 担保 政策性贷款 加快应收帐款周转 贸易融资 政策性担保 商业融资 经销商融资 销售链融资 财政贴息 供应商融资 综合授信或透支 专项扶持基金 关联企业融资 短期拆借 典当 政策性投资 员工融资 集资 投资公司 其他方式 信托融资 入股 资本运营融资 企业 短期融资券 股转债或债转股 个人 上市融资 租赁 经营性租赁 资产或债务重组 融资租赁 『案例漫谈』：广东新南方青蒿科技有限公司的政策性融资 『案例漫谈』：广东新南方青蒿科技有限公司的政策性融资 * 创业过程与融资渠道的匹配 图表见下页 注： 黑色部分表示该阶段的主要融资渠道，灰色部分表示该阶段的次要融资渠道。 融资渠道 种子开发期 启动期 早期成长 快速成长 成熟退出 创业者 ? ? ? ? ? 朋友和家庭 ? ? ? ? ? 天使投资 ? ? ? ? ? 战略伙伴 ? ? ? ? ? 创业投资 ? ? ? ? ? 资产抵押贷款 ? ? ? ? ? 设备租赁 ? ? ? ? ? 小企业管理局投资 ? ? ? ? ? 贸易信贷 ? ? ? ? ? IPO ? ? ? ? ? 公募债券 ? ? ? ? ? 管理层收购 ? ? ? ? ? * 7.3.4 融资渠道和方式（工具）的选择技术 了解收集各类潜在资金提供方的基本情况 分析本企业对不同融资渠道的吸引力 综合选择融资渠道（1、成本高低；2、风险大小；3、方式机动性；4、方便程度） 运用融资优序理论指导融资次序选择（即先是内部融资，不足时再向银行贷款，或发行债券，最后再发行股票融资） 注意对金融机构的选择和企业素质得提高 融资渠道和方式组合策略（不同期限组合、不同性质资金组合、成本组合、内外组合、传统与创新组合） * 7.3.5 融资渠道和方式（工具）的选择策略 不同类型的创业企业融资策略（1、制造业型创业企业；2、高科技型创业企业；3、服务型创业企业；4、社区型创业企业） 运用融资优序理论指导融资次序选择（1、种子期；2、创业期；3、生存期；4、扩张期；5、成熟期。） 不同资金需求特点的企业融资策略（1、根据资金需求规模大小；2、根据资金需求期限长短；3、根据资金成本承受能力高低） * 7.4 创业企业融资程序 事前评估（1、企业发展战略判断；2、融资需求合理性判断；3、融资具备的基本条件判断；4、融资诊断与评估报告） 融资决策与方案策划（1、规模；2、渠道和方式；3、期限与时机；4、成本估算；5、评估融资风险。） 融资资料准备与谈判（1、编写融资计划书又称《商业计划书》；2、就融资工具、资金使用价格、期限、退出方式等细节进行谈判） 过程管理 事后评价 * 融资前的准备 建立个人信用 无形资产；信用社会；从现在起建立个人信用 积累人脉资源 社会资本 * 测算资本需求量 估算启动资金 测算营业收入、营业成本、利润 编制预计财务报表 结合企业发展规划预测融资需求量 * 编写创业计划书 两大作用： 创业计划通过勾画未来的经营路线和设计相应的战略来引导企业的经营活动。 创业计划用于吸引借款人和投资者。 形式和内容 企业的使命、企业与行业的特征、企业的目标、经营战略、产品或服务的说明、市场营销战略、对顾客兴趣的说明、目标市场、市场需求量、广告和促销、市场规模和趋势、地点、定价、分销、竞争者分析、创业者与管理者简历、组织结构、财务资料、资金需要、投资者的退出方式…… * 融资谈判 无论创业计划书写的有多好，在与资金提供者谈判时表现糟糕的创业者很难完成交易。因此要做好充分准备，事先想想对方可能提到的问题；要表现出信心；陈述时抓住重点，条理清楚；记住资金提供者关心的是让他们投资有什么好处。这些原则对融资至关重要。 * 7.5创业企业融资理念和决策原则 融资理念的树立（1、资本经营理念；2、重视现金流量管理；3、重视资金的时