汽车及配件营销 教学课件 作者 滕仙娟 5.ppt

1．库存的概念 （4）在制品。在制品是指仍处于在生产过程中已经部分完工的制品。 1．库存的概念 （5）成品。成品是指可以销售、分配或储存的最终产品。 2．库存管理的使命 库存管理工作的使命是：保证库存物资的质量；尽力满足用户的需求；采取适当措施，节约管理费用，以便降低成本。 3．库存管理的意义 进行库存管理的意义就在于：它能确保物畅其流，促使企业经营活动繁荣兴旺。实施库存管理有如下优点。 （1）有利于企业资金周转。 （2）促使生产管理更为合理。 （3）有利于顺利地进行运输管理，也有助于有效地开展仓库管理工作。 4．库存的功能 库存具有以下三个方面的功能因素。 （1）时间性： （2）经济性： （3）分离性： 5．库存管理的目标 （1）安全目标。首先应保证库存管理人员的安全。考虑人生安全，也就是体现重视“以人为本”的问题。注意存放方法、存放环境、存放时间的管理。 5．库存管理的目标 （2）效益目标。企业经营的最终目的是要降低成本获得利润。如果库存过多，占用资金多，需要支付的利息也很多，影响资金周转，也会失去更好的机会利润。 5.3.2、库存管理内容 汽车配件的库存管理内容主要有验收入库、仓储管理、出库等一系列过程的管理。 1．汽车配件的入库及验收 （1）入库前验收程序。 ① 验收准备。 ② 核对资料。 ③ 实物验收。 ④ 核对包装。 ⑤ 开箱点验。 ⑥ 过磅称重。 ⑦ 配件归类。 1．汽车配件的入库及验收 （2）入库。 ① 登账。 ② 立卡。 ③ 建档。 2．汽车配件保管与养护 （1）坚持先进先出原则。各类汽车配件出厂时都规定了保证产品质量的储存日期，如果超出期限就会影响使用性能或寿命。因此要保证先进的配件先出库，力求在保质期内尽快销售出去。 2．汽车配件保管与养护 （2）合理安排库房和货位。把不同类型、不同性质的配件，根据对其储存条件的要求，分别安排在合适的仓库和货位。 2．汽车配件保管与养护 （3）必要时加枕垫和苫布。汽车配件绝大部分都是金属制品，应忌潮湿，不应直接置于地上存放，一般应加垫存放，以防腐蚀。对于有些避免防晒、防尘的配件还应加盖苫布。 2．汽车配件保管与养护 （4）加强仓库内温度、湿度的控制。可以采取自然通风、机械通风或使用吸潮剂等措施，以控制库内温度、湿度。必要时还应在配件库内安放温度计和湿度计，以便随时监控。 2．汽车配件保管与养护 （5）建立配件保养制度。选派有汽车配件保养知识和保养经验的人员，对滞销积压或受损的配件进行必要的保养、修复，把配件库存的损失降到最低。 2．汽车配件保管与养护 （6）保持库内外清洁卫生。要做到库房内外无垃圾、杂草、杂物，以防止尘土、脏物、虫害、鼠害对配件的损伤。若发现虫害、鼠害，应及时采取措施捕灭。 3．配件出库程序 （1）核对单据。业务部门开出的提货单据是仓库发货、换货的合法依据。仓库保管员接到提货或换货单据后，应核对单据内容、印章等。 3．配件出库程序 （2）备货。备货前应将提货单据与卡片、实物核对，核对无误后方可备货。 3．配件出库程序 （3）复核、装箱。备货后一定要认真复核，复核无误后，方可出货。 3．配件出库程序 （4）报运。需要外运的配件通过复核、装箱后，需要过磅称重的要及时过磅称重，然后按照装箱单内容逐项填写清楚，报送运输部门，向承运单位申请准运手续。 3．配件出库程序 （5）点交和清理。领货人凭装箱单向仓库提货时，保管员应先审查单据内容、印章以及经手人签字等，然后按单据内容如数点交。点交完毕，随即清理现场，整理货位，腾出空位，以备再用。 3．配件出库程序 （6）单据归档。发货完毕，应及时将提货单据归档，并按照其时间顺序分月装订，妥善保管，以备核查。 5.4 汽车配件销售 5.4.1、汽车配件销售特点 5.4.2、汽车配件定价策略 5.4.3、汽车配件销售技巧 5.4.1、汽车配件销售特点 1．较强的专业技术性 2．经营品种多样化 3．必要的库存支持 4．优质的服务相配套 5．适应配件销售的季节性 6．适应配件销售的地域性 5.4.2、汽车配件定价策略 1．成本加成定价法 这种定价法又叫加额法、标高定价法或成本基数法。这是汽车配件定价应用得最为普遍的一种定价方法，其原理是按商品的成本加上若干百分比的加成（预期利润）来定价。计算公式如下。 单位商品价格?=?单位商品总成本?×?（1＋加成率） 5.4.2、汽车配件定价策略 2．目标利润定价法 目标利润定价法又称目标收益定价法、目标回报定价法。这是根据企业预期的总销售量与总成本，确定一个目标利润率的定价方法。 产品出厂价格?=?（单位变动成本＋单位固定成本）/（１??销售税率）＋目标利润/［预计销售量?×?（１??销售税率）］ 5.4.2、汽车配件定价策略 3．以需求为中心的定价方法 以需求为中心的定价方法是在市