“三株”营销模式透视.docVIP

. . . . 学习资料 提起三株口服液，不知道的人可能不会很多，三株口服液是济南三株药业有限公司的起家产品，也是迄今为止的看家产品。当初一万元买来的转让配方，如今已创造了上百亿元的销售收入。在三株进入市场的前前后后，与三株相类似的保健药品比较知名的就有十多个品牌，但没有一个产品像三株口服液一样在短短几年内创造出不可思议的销售奇迹。三株公司曾经以它独特的营销模式，空前的宣传力度，以及中西合璧式的企业文化，成为二十世纪末中国医药经济界的一道独特景观，1994年三株口服液实现规模生产，销售收入首次超亿元。在保健品市场整体萎缩的大环境下，三株公司逆势而上，发展达到顶峰，1995年销售收入33. 5亿元，1996年销售收入80. 6亿元，造就了中国营销界永远津津乐道的奇迹。三株堪称是保健品营销的“鼻祖”。三株公司的营销模式以其强大的市场开拓能力使三株公司取得了巨大的成功。现通过对公开资料的研究和作为消费者的感知，就三株的营销模式做一分析。 　　一、三株营建了完善的营销组织和覆盖全国的营销网络，实施“人海战术” 　　营销网络并不是三株公司的独创，只不过是三株公司把它做的非常出色、优秀。从结构系统论的观点看，三株公司营销网络由组织网络、典型经验、营销人员构成，它们相当于整个营销网络的骨骼、肌肉和