行销蹲马步!-公开课件（讲义）.pptVIP

行销蹲马步! Knowledge is power! * Knowledge is power! * 行销蹲马步! 天津的尚书房选择学生开学的9/1开始, 高锺秀给我看了他们的计划, 本来想送给他几本书, 可是我想,要是给了天津,不给其它公司就不好了, 所以我选择用「推荐好书」的方式来介绍大家选书, 今天谈的是「行销蹲马步」, 我认为,作一个企划人, 不管你过去是什么样的背景,都必须涉猎一些基本的行销书, 如果你没有读过定位、蓝海、长尾…啦! 恐怕连人家谈什么都会不知道, 这一波介绍给你的着重在行销与传播的书籍, 我们喜欢谈IMC,包括Marketing Communication, 你必须认真地去研读什么是真的IMC涵义, 不再是把所有的媒体都找来的多传播技能的运用(multi-discipline), 一些有助于策略思考的书籍都是举世巨著, 不妨好好研读,开卷有益。 了解行销的基础 ◆了解行销 ◆行销导向 ◆行销组合 A B 了解各种形式的行销 ◆消费性产品的行销 ◆服务产品的行销 C 了解市场及竞争者 ◆行销资讯与研究 ◆准备行销研究纲要与计划案 ◆建构SWOT ◆市场区隔 ◆竞争者分析 ◆消费者购买行为 D 了解产品的管理 ◆产品生命周期 ◆创新的扩散 ◆安索夫矩阵 ◆波士顿矩阵 ◆开发新产品 E 了解定位 ◆建立品牌 ◆价格策略 ◆订定价格 ◆广告 ◆公共关系 F 了解行销关系 ◆通路策略 ◆通路管理 ◆销售促进 ◆顾客维持策略 ◆顾客服务策略 G 了解行销计划与控制 ◆销售预测 ◆行销规划 ◆行销预算 行销管理（第12版） 作者： 【美】菲利普·科特勒 推荐原因： 科特勒教授之于行销学,杜拉克之于管理学,萨缪尔逊之于经济学,这三位教授所著的教科书,几十年来带领和影响了全世界的年轻学子进入各自的领域,又透过这群数以百万计学习者的努力和实践,在现实世界中发挥了无法估计的影响力,甚至塑造了我们生活中的重要成分。 这是1967年科特勒推出版《营销管理》后的第十二版,，40年来,凡是学营销的莫不捧读过这本书。 定位 作者： 【美】艾·里斯与杰克·特劳特 推荐原因： 2001年，美国行销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念的书是“定位”理论。”定位“是上个世纪行销学抛出的最伟大的一个概念,也是管理战略的圣经、更是有史以来最富影影响力的行销学著作，它改变了过往市场的游戏规则,迄今成为大家朗朗上口的一个词汇,不管对其精义诠释是否正确,无疑地代表他的历史意义！ 行销革命(逆思考行销) 作者： 【美】艾·里斯与杰克·特劳特 推荐原因： 这二个搭档从出版第一本书来,每次的出版都造成轰动,这是其中的第三本,作者提出一种崭新的营销理论Bottom-up Marketing,真正的营销法则应该抛弃那些大而无当的战略，从起点开始发掘并制定出一个实用的战术，围绕这一战术建构起相应的战略。营销的终端“前线”在消费者，具体而言，在消费者的大脑。 水平营销 作者： 【美】菲利普·科特勒 推荐原因： 今日的营销面临的挑战就是过度细分、饱和,所以,解决之道就是寻求一种能取代细分且能盈利的新策略,没有创新,一切免谈! 作者提出了「水平营销」策略的新主张,不过, 水平营销是纵向营销的必要补充,二者不可或缺,纵向营销运用的是人的左脑(逻辑思维的大脑),水平营销则要求我们运用右脑(创造性的、直觉的大脑), 嗯!「水平营销」够水平! 蓝海战略 作者： 【韩】 W.Chan Kim 推荐原因: 80年代以Michael Porter竞争策略之主流思考,是传统以竞争为中心的「红海策略」,若是聚焦于红海,等于接受战争蕴含的限制因素---领域有限, 这就否定了创造无人竞争的新市场空间的能力,想在竞争中求胜,唯一的办法就是不要只顾着打败对手,蓝海策略正是以「创新」为中心,除了获利,也让消费者得到更大价值, 品牌特色的建立愈来愈困难,所以以蓝海取代红海,将是开创市场的新契机,美哉斯言,蓝海! 长尾理论 作者： 【美】 Chris Anderson 推荐原因： 一个大型市场中的畅销产品,是没有办法100%符合所有消费者需要的,过去我们的产品策略倾向采取80/20法则,抓大放小,未来市场将由大众营销,转而经营分众营销,进一步进入利基营销,而利基市场就是要诉求专精,成功的长尾整合者必须同时拥有畅销商品和利基产品,能将最广泛的需要与最专精的需求,通通一网打进,长尾的概念是一个经营产品策略品项分布的极好操作概念 。 宏碁的世纪变革 作者： 【台】施振荣 推荐原因： 在台湾坚苦卓绝的自创品牌时代,施振荣先生是位先驱者,但是他说,自创品牌很简单,但是要管理品牌却很难!本书中提出很多品牌策略观点,尤以微笑曲线最为人所称道,他说,品牌价值=品牌定位×品牌知名度,品牌定位