及时沟通2012年8月14日海南保利·半岛1号推广思路.pptVIP

广告语2： 保利太平洋壹号作品 去海的怀里撒点野 如何树立保利在海南的品牌地位？ Part 2 本案是保利品牌当中 “海系列”的第一部作品， 必须打响打亮， 面临大环境与神州半岛片区双竞争压力， 我们的“尖刀”究竟在哪里？ 品牌绝对的强势吗？ 中信、华润、泰富、鑫隆早已盘踞市场 在海南没有持续保持市场热度的情况下，“保利·半岛一号”新军进驻，必须要以非同寻常的业绩和声音来匹配“央企第一品牌”的地位！ 项目绝对的牛逼吗？ 海南从来不乏大盘，而“保利·半岛一号”在配套、产品、资源中相对较弱，何谈标杆。 保利在海南的现状是 有品牌口碑，但不够强势 没有项目形象，不足以建立市场信任度 有核心竞争力，却不是杀敌利器 还是太低调了…… 因此，需要强势品牌推广 道理很简单 方向、套路也很明确 关键在于 如何使建立在“核心竞争力”基础上的核心策略拥有绝对杀伤力 工欲善其事，必先利其器 品牌利器 2012，“品牌起航 品牌利器 在推广过程中，赋予品牌鲜明的特质，给客户能直观感受到的载体： 保利太平洋壹号作品 输出什么样的品牌内涵？ 海系列空降海南第一枪。以海南首个产品，海系列的第一棒作为品牌起始，为保利品牌体系增添一员新军。 保利游艇会。在保利品牌体系中，用以征服海洋的第一部队。 保利20周年，央企第一品牌。保利身为“共和国长子”精耕细作20年，圈定华夏40城，成为央企第一品牌。 如何输出品牌内涵？ 品牌输出中，前期高调气魄弘扬保利气场，逐步在推广中将保利品牌、保利品质融入到保利半岛一号项目气质中，营销事件嫁接。 保利品牌核心推广： 保利征服陆地之后，还有海洋 保利品牌如何落地？ 保利品牌落地—— memory of sea海洋艺术展 暨新品发布会 保利新品发布会，邀请保利高层讲解战略布局，以及海系列产品的未来宏愿。 以海洋艺术展为噱头，邀请国内知名艺术家进行海洋雕塑、油画等艺术展，并通过艺术展的盛大举行，圈定国内高端客户。 备选：以海洋为主题的电影冠名。 外造场 memory of sea海洋艺术展 百家媒体新闻发布会 产品推介 媒体晚宴 新闻通稿 德国三维技术投影 蓝紫色灯效 干冰喷雾 滨海秘境海洋艺术展 内造势。 保利海系列品牌发布会+保利游艇会正式运营发布会； 1、联合保利集团所有资源，在北京举行保利游艇会首发仪式，邀请知名游艇玩家，如万达集团王健林、鸿洲游艇会王大富来进行剪彩及讲话； 2、广告植入：DM物料、视频内容植入、纪念邮票； 3、本案内部认筹客户免费参与首发仪式。 4、首发仪式当天报名加入游艇会的诚意客户，可享有免3年游艇维护费。 首发仪式 记者团、业主团 如何锁定客户，精准选择推广渠道？ Part 3 3类目标客户 意见领袖客户 跟随型客户（中产休闲和中产投资型客户） 偶得型客户 能迅速接近或懂得了本案价值， 具有强大购买实力。 跟随潮流，虽心存质疑，能引导爱上本案 补缺型客户，一掷千金、随机性强 如高尔夫客户。 量很大，也是本案最主力的消费群。 如本地、业务相关…… “很想买” “可买可不买” “很可能不买” 高端地产品牌的奢侈品牌式 爆炸推广模型 动作一：10万DM千万短信攻略。 时间：9月份。 方式：向中原、保利数据库内10万北京、上海家庭及内部认筹客户投递DM或发送短信； 内容：海系列品牌首发海南、保利游艇会成立。 礼品：欲前往本项目客户均可凭借此DM获得“海洋艺术展”门票2张。 动作二：传播聚焦化形成合力。（公开亮相） 时间：9月份。 DM信息释放 北京、上海保利相关物业处设立咨询点； 本项目开通全球800服务热线，24小时接听。 官网 短信 杂志 网络 热线 户外 项目官网开通 短信通知 查看DM 保利品牌攻势 项目形象广告出街 一、与《中国国家地理》杂志或 Discovery探索频道、 《旅游卫视》等全球及全国最知名的旅游、度假消费媒体合作 ，进行本案冠名的神州半岛专题节目制作。 + 二、其它媒体配合形式： 网络 首页文字链 专题报道 关键词购买 航空杂志 长期战略合作 封面专题 + 内开门形象广告 游艇杂志 封面专题 封面专题 封面专题 高端平面媒体 软文专题+形象广告 软文专题+形象广告 动作三：搭建媒体平台，启动专题拍摄。 时间：9-10月份 动作四：现场包装展示，截流客户。 时间：持续进行 建议在此处做一个项目的LOGO异形，作为精神堡垒，并沿路悬挂路旗，截流客户到本项目。 常规的媒介运用，我们就不再赘述， 我们在这里想建议一种不同于传统项目的媒介运用方式， ——3本不同于传统的项目楼书，媒介与物料的结合 在新周刊做一期增刊， 中国国家地理做一期附刊， 第一财经周刊做一本别册。 单独成册——量身定制。 全面解析——全方位解读项目优质资源，替代楼书 权威平台——借助媒体公信