中国联通3G业务介绍.pptVIP

二、资费套餐 3G标准资费：在2G标准资费基础上,增加3G标志业务/计费方式(可视电话、 M/T计费)。 3G套餐:全国统一资费套餐体系，分为3G基本套餐、3G学生套餐和无线上网卡套餐 套餐设计力求简单、统一、规范 3G套餐中语音资费采用“长市漫一体化”结构，全国单向。 3G基本套餐中语音与数据业务价值占比按3：7设计，门槛从96元- 886元共9档，套餐内语音单价为0.09-0.12元/分钟，接近市话资费水平；包外单价统一为0.15元/分钟，低于长途资费水平（全网长途平均单价0.18元/分钟），以撬动竞争对手中高端用户中的长途漫游话务市场；套餐包内数据流量单价与竞争对手基本持平，包内单价为0.11- 0.14元/MB；包外单价统一为0.0003元/KB 3G学生套餐中语音与数据业务价值占比按1：9设计，门槛为66元1档，套餐内语音单价为0.12元/分钟，数据流量单价为0.11元/MB 3G套餐内包含3G特色业务（MT、可视电话）；赠送粘性增值业务（手机邮箱、来电显示） 优化后的3G基本套餐已能满足用户对数据业务需求，因此取消3G业务可选包（M/T可选包、可视电话可选包、手机上网流量可选包） * 中管网通用业频道 * 中管网通用业频道 中管网通用业频道 中管网通用业频道 中国联通3G业务介绍 2009年9月17日 一、目标用户定位 市场发展初期应集中3G网络优势资源，确保用户的体验感知，重点抢夺中高端用户、有一定消费能力的互联网热衷用户；在上述用户群形成一定规模后，逐步降低发展门槛。2009年正式商用推出96元以上基本套餐以及66元学生套餐。 中高端商务群 上网热衷群体 校园学生群体 各家运营商的中高端存量用户。重点锁定目标为企业客户中的白领群体、3G行业应用可较早受益的商务人士、金融证券VIP、私营企业老板群体、商旅特征明显的商务人士。 通信消费结构中高数据业务量、有数据业务使用潜力的用户群。重点锁定年轻时尚群体、潮流数码发烧友群体、特色爱好群体等（如特别喜好音乐、体育、影视的人群，有移动炒股需求的人群）。 集团客户细分行业的3G中高端团购推进 3G直销团队细分用户目标营销、互联网定向营销 主要针对校园市场学生群体。重点锁定校园学生意见领袖群体、校园社团及学生俱乐部群体、互联网娱乐需求强烈的群体、有亲友情侣异地联系需求的群体等。 大众市场引爆活动营销、互联网定向营销 细分渠道寻找特色爱好人群目标营销 高校营销联赛切入学生群体目标营销 3G正式商用资费要点 注：3G用户语音国内长途通话、可视电话国内长途通话不另加收基本通话费。 3G 标准资费 月租 50元/月 语音 基本通话费 拨打0.36元/分钟,接听免费 国内漫游费 拨打0.6元/分钟,接听0.4元/分钟 国内长途费 0.07元/6秒 短信 0.1元/条 手机上网流量费 0.01元/KB 彩信 0.9元/条 多媒体使用费 1元/M(M为多媒体使用单位) 文本使用单费 0.2元/T(T为文本使用单位) 可视电话 基本通话费 拨打0.9元/分钟，接听免费 国内漫游费 拨打1.2元/分钟，接听0.9元/分钟 国内长途费 1.2元/分钟 二、资费套餐 优化后的3G基本套餐 档位 /月费 包国内语音拨打分钟数 包国内 流量 包M 个数 包T 个数 包国内可视电话拨打分钟数 接听免费范围 超出部分国内语音拨打 超出流量 赠送增值业务 其他 全国 （含可视电话） 0.15元/分钟 国内可视电话拨打0.9元/分钟钟 0.0003元/kb（相当于0.3元/MB) 手机邮箱、 来电显示 执行标准资费 96 240 300MB 12 20 10 126 320 400MB 20 20 15 156 420 500MB 20 40 20 186 510 650MB 20 40 20 226 700 750MB 30 40 25 286 900 950MB 40 50 30 386 1250 1.3G 50 50 50 586 1950 2G 60 100 100 886 3000 3G 90 120 180 注： 1、套餐所包含国内语音通话拨打时长包括3G、2G的语音拨打时长。 2、基本套餐可叠加短信和彩信可选包，超出包后按短信和彩信标准资费执行。 3、套餐内赠送的手机邮箱为6元版（10G） 3、手机上网流量由“500元、15G”双封顶调整为6G流量单封顶；用户当月数据流量超过6G后自动关闭数据功能，下月自动开通。提供短信流量提醒。 二、资费套餐 基本套餐竞争力分析 门槛与竞争对手基本相当 套餐内包含的数据流量明显高于竞争对手，包内数据流量单价与对手相当；包外数据流量单价明显低于对手 套餐内包含的语音分钟数少于竞争对手，包内、包外的语音单价低于竞争对手