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书名：外贸英语谈判 ISBN： 978-7-111-38989-7 作者：朱香奇 出版社：机械工业出版社 本书配有电子课件 外贸英语谈判ppt 课件 外贸英语谈判 外贸英语谈判ppt 课件 第二章、业务建交谈判 1 2 3 学习目标 背景知识 方法介绍 教学方法设计 4 5 6 实战演练 案例分析 知识拓展 外贸英语谈判ppt 课件 1、学习目标 通过学习，了解业务建交谈判流程，掌握业务建交谈判常见词汇，熟悉业务建交谈判常见表达，从而能熟练应对业务建交谈判实务操作。 建立业务关系，实际上就是确定贸易对象。贸易对象选择得合适与否，决定着贸易的成败，在一般情况下，双方通过各自的介绍或第三者的介绍，在对对方的资金信用、经营能力和业务范围等重要条件有一定了解后，然后再进行实质性的业务商讨，从而进行积极地合作，使双方贸易活动得以顺利地开展。 一般具体的业务建交谈判，通常涉及到三个主要方面，既建交意向表达、公司介绍和公司产品的推介。 外贸英语谈判ppt 课件 2、背景知识 在国际贸易业务中，为了进行商务拓展，建立新的业务往来，一般可以通过如下几个途径进行：主动给客户写邮件、参加国内外商品交易会、利用网络资源搜寻客户资源、接待贸易代表参观、电话拜访客户、向特定客户群发宣传达资料以及在电视电台、杂志期刊上登商业广告等。这里我们着重介绍与外商接洽的直接方式：口头沟通谈