健康险销售训练完整课件.ppt

第 * 页 健康险 销售策略 保险十大 黄金价值 上节课程回顾 大家比比看 操作说明 1、准备新人姓名签名；2、现场随机抽查2组学员进行通关演练； 3、时间20分钟内； 本次训练课程 健康险 销售策略 课程目标 通过健康险产品与话术的学习让学员加强健康险产品的观念沟通与说明技巧，并通过演练能熟悉运用话术。 产品说明步骤 案例介绍 被保险人：王先生，30岁 交费方式：年交 交费期限：20年 年交保费：6300元 基本保额：20万元 保险期限：终身 1、每月 525元 2、身故保障 20万元 4、10大类轻症提前给付4万元，还有16万元的重疾保障 3、40类重疾保障20万元 5、高残保障 20万 F(这是……）:王先生，我们有一个产品叫康宁终身，这是一款缴费不多，保障高，保障范围广，曾经被评为“最受老百姓喜欢的保险产品”！ A（它可以……）：它可以让你轻松拥有一生的保障：您只需每月节省525元，可能就是一个月少到外面吃一顿饭。在第一笔保费交了以后，就可以有20万的生命保障伴随终生。同时还有20万的重大疾病保障，而且是40类，几乎涵盖了现在社会上高发性的重大疾病。同时这款产品非常人性化，把常见的10类轻症也放到了保险责任中，有4万的保障。另外保单一生效还拥有20万的高残保障。王先生，我还要告诉您的是我们的康宁产品在理赔过程中不需要发票，是非常贴心的凭诊断给付的方式，与社保不相冲突，一旦确诊，马上给付，让您真正有一笔解决问题的基金。 FABE话术讲康宁 B：（对您而言……）对您而言，拥有了康宁终身保险，让您在面对风险的时候更从容。我们凭诊断书就可以获得20万的现金，可以不动用我们的存款去接受治疗；可以既享受社会统筹的费用报销，又享受保险公司的赔偿；有了保险公司的这笔钱，可以让我们享受更好的医疗条件——用更好的药、住更好的病房、接受更好的护理……也因为有了这笔钱我们可以不必急着回到工作岗位而更长时间的休养；家人也不会为高额的医疗费用而发愁，更加从容……另外呢，保险公司赔偿的钱数多少与治病花多少钱无关。 E：（你看……）你看，这是我的保单，好东西首先要自己拥有，而我有很多客户朋友都选择了这款经济实惠的保障。其实买这个保险只是把存在银行的钱转一点到保险公司，好比把左边口袋里的钱放在右边口袋。你看这是投保申请书……（拿出投保单递给客户）在这里签字就可以了。 FABE话术讲康宁 1.全体画图讲康宁终身；（10分钟） 2.组员两两配对，一对一对练；（20分钟,每人二遍） 3.抽查演练（20分钟） 要求：所有伙伴都能画图讲产品 话术训练 课程回顾： 要求：对上节课学过的内容进行简单回顾，建议采取朗读的方式 时间：3-5分钟 * 大家比比看： 目的：通过检查学员是否已经掌握上节课学过的内容，引导学员反复学习学过的知识。 要求：现场随机抽查2-3组学员进行AB角色的对练（A扮演客户，B扮演业务员），不过关的小组，要求主管对新人重新通关。建议事先准备小礼品，对表现优秀的小组给予表扬和奖励。 时间：20分钟 * * 此页须通关 CONTENTS 目录 一 二 三 四 五 百炼成钢 卓越成才 要想富 背话术 要签单 勤通关 第 * 页 第 * 页 第 * 页 第 * 页 第 * 页 此页须通关 CONTENTS 目录 一 二 三 四 五 百炼成钢 卓越成才 要想富 背话术 要签单 勤通关 第 * 页 第 * 页 第 * 页 第 * 页 第 * 页 第 * 页 课程回顾： 要求：对上节课学过的内容进行简单回顾，建议采取朗读的方式 时间：3-5分钟 * 大家比比看： 目的：通过检查学员是否已经掌握上节课学过的内容，引导学员反复学习学过的知识。 要求：现场随机抽查2-3组学员进行AB角色的对练（A扮演客户，B扮演业务员），不过关的小组，要求主管对新人重新通关。建议事先准备小礼品，对表现优秀的小组给予表扬和奖励。 时间：20分钟 * *