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房地产行业季度发展报告 PAGE 2 高通智库2013年4月2 高通智库 2013年4月21日 绿城：涅槃再生的转型 房地产标杆企业研究 高通智库 房地产标杆企业研究 高通智库 电话：(0102/3 邮箱：gt@ 网站： 高通智库是一家房地产研究综合服务商，依托其独特的信息收集与整合体系、专业的分析能力、科学的研究方法和丰富的研究经验，持续为客户提供及时、高效的研究服务。 摘 要 2012年，绿城中国实现销售收入547亿元，同比上涨55%；主营业务收入与核心净利润分别为354亿元与41.9亿元，同比上涨61%与70%，大幅超过市场预期 绿城专注于中高端产品的打造，其产品品质在业内处于领先地位。不过近两年，绿城被关注最多的则是“债务危机” 从表面上看，债务危机爆发的原因是绿城定位高端的产品线与过于集中的区域分布使其受宏观调控政策影响较大，从根源上来讲，则是因为高端的产品定位同激进的扩张路径不匹配 在债务危机的压力下，绿城通过向九龙仓配售股权以及向融创转让项目股权获得75.5亿元的资金支持，财务状况明显好转，净负债率下降到49%以下，债务危机得到解决。 为加快资金回笼，绿城在2012年采取了全新的经纪人销售模式，由以往现场接待、介绍、体验的坐销模式转为主动出击、寻找客户、服务客户的行销模式，同时在社会中招募大量的中介经纪人，在全新的销售模式下，绿