第三章供应链合作伙伴的选择.pptVIP

第三章 供应链合作伙伴的选择 第一节 供应链合作伙伴关系概述 第二节 供应链关系管理的理论基础 第三节 供应链合作伙伴的选择 第一节 供应链合作伙伴关系概述 传统买卖关系是销售主管和采购主管代表各自的企业，相互向有利于自身企业讨价还价的“对立”关系，其形状为蝴蝶型。 双方更多的关注交易价格及交易数量； 不会把主要精力放在产品质量的提高及对顾客的快速反应性上，不会把主要精力放在自己及供应链核心竞争力的构建上； 一旦出现退货问题，问题处理会变得比较复杂； 合同成本提高； 双方的库存数量会较大； 信息很难实现共享； 容易导致行业的价格战。 三、什么是供应链合作伙伴关系？ 供应链合作关系也就是供应链中各节点企业之间的关系。对制造业来说，主要是供应商-制造商关系，或者称为卖主/供应商-买主关系、供应商关系。 供应链管理学院术语：供应链合作伙伴关系是在一定时间内双方一起工作的承诺，为了双方的效应，分担相关信息、风险和奖励。这种关系需要对未来的预期有清晰的理解、开放的交流和信息交换、相互信任和共同的发展方针。 马罗尼·本顿：在供应链内部两个或两个以上独立的成员之间形成的一种协调关系，以保证实现某个特定的目标或效益。 1、实现供应链管理以后，企业间合作伙伴关系的构建，将蝴蝶型的企业间关系转变为钻石型关系，使各关联部门成为一体，在整体上改善供应链业务。 2、实现合作伙伴关系的钻石型关系