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第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 5 页 产品 中国实战营销论坛 日期：2月28日 地点：深圳 “严冬下的生机”商战名家全国巡讲?企业变革系列之二 主题：转危为机的营销智慧 主 讲： 著名实战营销专家 高建华 原宝洁（中国）销售部副总监 孔 雷 主办单位： 经济观察报、益策（中国）学习管理机构 联合主办： 商战名家（中国）专家经纪服务机构 独家网络支持：新浪财经 活动网站：商战名家网 一、课程前言 2008年金融海啸和各种经济危机的绞结，使“节俭、开源节流、消费紧缩”等字眼成了媒体不厌其烦的口头禅，也使人们捂紧“钱袋”精打细算地过日子，人们的消费变得更加理性和务实，这对于在一片肃杀寒气中苦求生存与发展的企业来说，无异于增加了营销难度。 面对市场环境的突然演变，大部分企业的产品销量和利润都迅速下降，市场竞争在不断加剧。在经济危机的洗礼中，企业的营销工作正面临着前所未有的严峻考验—— 如何把握市场变化的动态规律，掌握竞争主动权？ 如何在迅速变化的市场环境中，设计出可行的营销战略？ 如何在营销战略指导下，进行低投入高产出的营销创新？ 如何从营销环节中审视与改进营销策略，获得销量高速成长的动力？ 如何抓住危机带给营销管理的挑战和机遇，转危为机赢得新的市场？ 在此背景下，越是危机，越是蕴藏着无限机遇。用营销智慧来挖掘市场，帮助企业转危为机，对于目前在经济严冬下求生存发展的企业更具现实意义。 此次很荣幸地邀请到两位营销界的顶级实战专家同台分享营销智慧，分别从营销战略、策略角度，探讨营销危机应对方略，洞察新营销机会，传授营销新思路和方法，带给企业转危为机的营销思维方式。顶级实战专家首次联袂，致力帮助严冬下的企业用转危为机的营销智慧突破营销困局！机会非常难得！ 　 二、内容纲要 上 午 主题演讲：动态市场环境下的营销战略 主讲嘉宾：著名实战营销专家 高建华 问题剖析 为什么说市场的变化是有规律和前兆的？如何对中国市场的走向做出预测？ 为什么很多企业都没有预见到中国市场和国际市场的变化，而陷入被动局面？ 为什么很多企业的营业额在不断提高，但利润率却越来越低？ 在全球经济危机的大环境中，中国的中小企业如何在夹缝中求生存？ 为什么说“中国式营销”已经快要走到尽头？“中国式营销”到底出了什么问题？ 中国企业如何才能提高产品的附加值，进而提高在全球市场上的溢价能力？ 中国企业如何才能尽快从推销模式转变为营销模式？ 进而掌握竞争的主动权？ 为什么说产品创新才是市场营销的核心职能？而“卖思想”才是市场营销的最高境界？ 在一个迅速变化的动态市场环境中，企业如何掌握变化，设计出可行的营销战略？ 课程大纲 （一）第一部分：市场环境的演变 1、市场经济的本质和规律到底是什么？ 2、市场经济在中国未来10年的发展趋势是怎样的？ 3、如何定义动态市场环境下的市场营销工作？ （二）第二部分：目标市场的选择 1、如何从一个笼统的大市场中切分出属于你的“蛋糕”？ 2、如何牢牢抓住你的目标客户？ 3、如何挖掘并分析目标客户的潜在需求？ （三）第三部分：竞争战略的设计 1、如何把企业的好想法变成现实？ 2、如何让企业的目标客户群拥有强烈的归属感？ 3、如何建立并保持企业的竞争优势？ （四）第四部分：完整产品的定义 1、如何做出消费者无法抗拒的畅销产品？ 2、如何从完整产品的角度去设计客户体验？ 3、如何使企业从推销模式升级到营销模式？ 下 午 主题演讲：营销创新——如何做到低投入高产出 主讲嘉宾：原宝洁销售部副总监 孔 雷 问题剖析 2008年末的经济危机，正在向实体经济蔓延，2009年将是对几乎所有行业的考验。面对这样的考验，只有两种结果，要么在危机中消失，要么利用危机，在行业中成长。这样的话语，我们听到很多，但是光有信心是不够的，企业必须要制定在危机中成长的具体策略。我们将会以营销环节为例，讲授在危机中的思考方法，讲授危机带给营销管理的挑战和机遇。内容丰富和具体，帮助广大企业，特别是消费品企业，用新的思维和方法来审视自己的营销策略，获得成长的动力。 课程大纲 （一）严冬下的生存之道 1、为什么说严冬是企业发展的机会 ???（1）真正的危机来自企业内部 ???（2）危机可以加速企业的变革 （3）危机推进新方法，在行业中取得领先 2、修炼内功，在危机中发展 ???（1）企业看不到的业绩损失 ???（2）企业看不到的潜在成本 ???（3）企业看不到的高昂运作模式 （二）新思路和新方法取得严冬战役的胜利 1、营销环节的巨大机会 （1）销量从何而来 ??? （2）传统品牌运作的巨大误区 ? ??（3）品牌塑造和传播的机会在哪里？ 2、危机应对的方法 ?? ?（1）创新