万利PVC地砖市场推广策划方案.pptVIP

内容大纲 经济分析 市场分析 STP策略 市场推广目标及计划 营销策略 物流系统规划 结束语 一、经济分析 全球经济概况 市场全球化的经济发展 中国大陆经济概况 国家经济的微笑曲线 大陆目前生产发展状况 中国大陆市场潜力 PVC地砖行业分析 PVC地砖发展趋势分析 PVC地砖阶段性产业特征 （一）、全球经济概况 中国的经济发展并没有减缓的迹象，可望继续作为全球性经济成长的动能，其它新兴经济体则维持强劲成长。 观察近来各国际经贸组织与经济预测机构陆续提出的最新世界经济展望报告，2007年全球经济成长率都将低于2006年，尽管如此，在通膨压力降低、美国升息压力趋缓、油价大幅回档、国际股市回升等变量将有助于2007年全球经济成长速度，使得目前持续循序渐进的全球经济成长步调不至于脱离常轨，在市场需求旺盛之支撑下，全球景气成长力道依旧强劲。 资料来自雅虎奇摩 （三）、中国大陆经济概况 新华社引述社科院报导:中国今年第1季经济成长年率达11.1%，高于去年第4季的10.4%，且为连续第5季达到两位数成长率。 自2010年起，中国的经济发展将由长江三角洲北移至环渤海区约4000亿商机 2007年5月，中国石油在渤海湾探勘到10亿吨的石油储量 中国在国际的竞争力排行已晋升到15名，首次超越台湾所名列的第十八。 （六）、中国大陆市场潜力 随着中国PVC地砖生产企业的不断增多和生产能力的扩大，中国PVC地砖市场局面已由过去依赖进口转变为基本能实现自给自足，并以高品质、低成本等优势成为国际市场的宠儿，行业日益进入高速发展的黄金时期。 （七）、市场行业分析 内容大纲 经济分析 市场分析 STP策略 市场推广目标及计划 营销策略 物流系统规划 结束语 二、市场分析 市场容量分析 市场现状分析 消费群体分析 竞争格局分析 购买行为分析 新形势、新机遇 （一）、市场容量分析 未来国民经济发展对地板的需求拉动强劲，根据国家2010年发展规划，建筑业将成为国民经济的支柱产业之一，国家将在城市建住宅面积33.5亿平方米，在城镇建住宅面积50亿平方米，公共建筑约10亿平方米，这将有力带动地板行业发展。其中PVC地砖占到3亿平方米以上，预测在未来的10年中将以10%左右的速度良性增长。 目前中国PVC地砖市场增长主要来自国外品牌，但近年来国产品牌市场增长迅速。在中国地板市场，2006年中国地板销售额将近500亿元，其中PVC地砖占到3%-5%的市场份额，销售额近30亿人民币。借2008年中国举办北京奥运会的契机，中国兴办了大量的体育场馆，也使得社会公众对于PVC地砖的认知度进一步提高，在未来的几年内PVC地砖的高速增长将继续保持，市场迅速膨胀，潜力巨大，同时仍有足够的竞争空间，宜迅速进入全面推广。 （二）、市场现状分析 （三）、消费群体分析 饭店 餐厅 发廊/美术馆 酒吧/康体中心 店铺/商场 学校/托儿所 办公室 舞蹈/健身房 居家 （四）、竞争格局分析 目前中国PVC地板市场基本为国外品牌一统天下，市场占有率达到90%以上。其中以日韩品牌为领导品牌，市场集中度相对较高，LG则更是占据了中国PVC地板市场的半壁江山，市场占有率达到45%以上。近年来随着国外PVC地砖品牌的进一步入侵中国市场，国内市场国际化竞争变得日益激烈，行业日益成熟，国产PVC地砖品牌也得以在市场夹缝中求得生存，不断壮大。 国内品牌 （五）、购买行为分析 （六）、新形势、新机遇 内容大纲 经济分析 市场分析 STP策略 市场推广目标及计划 营销策略 物流系统规划 结束语 市场区隔（Segmenting） 市场区隔（Segmenting）续 三、STP 策略 目标市场选择（Targeting） 三、 STP 策略 内容大纲 经济分析 市场分析 STP策略 市场推广目标及计划 营销策略 结束语 市场推广目标 万利国际的前身是一家PVC地砖强势品牌的代理商，企业已大致脱离了短期盈利致富的阶段。特别是目前公司正处于一个由中下游经销到上游生产的整合阶段，更是企业快速膨胀迅速发展的时期，着重于销售网络的建设及品牌知名度的建立。因此认真分析有关资料并进行市场前景预测，制定了万利国际PVC地砖短期与中期目标。 北京、广州、上海三个城市是前期市场推广重点，万利PVC地砖将在此三省首先上市，具体计划如下： 1、第一批上市城市名单：北京、上海、广州，此三个市场同时肩负着样板市场的责任。 2、上市时间：2008年1月、2月、3月三个月作为第一轮市场启动时间。 3、前期准备工作：2008年1月份之前为市场前期准备工作阶段，一是完善组织管理机构；二是制定完善的市场推广方案及总体营销计划推进表；三是完成各种手续的报批及审批工作；