《大学生创业计划与实践》第三讲如何识别和捕捉创业机会.doc

第三讲：如何识别和捕捉创业机会 主要通过分析大量案例，探究各种实际可行的新创意产生的历史契机或微妙过程，揭示其产生的必然性，提高自行激发创意、验证创意可行性的能力。好的创意必须有丰富的想象力和创造力，激发创造力的方法。学生可以通过各种社会实践，发现和捕捉市场机会，把好的创意和市场机会结合起来。因此，要学会市场信息的收集与研究，提高对市场机会与市场需求的识别能力、快速反应能力和捕捉能力。 在参加创业计划竞赛时，要学会寻找参加竞赛的项目：实验室项目、学校专利事物所专利项目、校外专利项目、自主开发项目 实践环节：寻找创业项目 识别和捕捉创业机会的能力是创业者必须具备的商业意识的重要表现。创业者必备素质里面包括敏锐的商业意识。 一、发现和捕捉商业机会 1、什么是商机 何谓“机遇”，“机遇”在《辞海》中特指导致科技新突破的原定研究进程所未料到的偶然事件或机会。机遇产生于社会主体以外的客观环境。从理论上分析，环境愈复杂、变化愈快，社会主体行动自由度越大，机遇就愈多；社会主体的成功与发展受制于外部因素越多、程度越高，机遇所起的作用就越大。 所谓“商机”，是指企业商务活动中一种极好的机会，是一种有利于企业发展的机会或偶然事件，是有利于企业发展的大好时光和有利条件，是企业在市场竞争中一系列的偶然性与可行性，或者说是还没有实现的必然性。对于还没有成家立业的大学生来说，发现并把握住了商机，无疑可以使他们快速踏进自主创业的门槛。 2、商机的特征 一般来说，商机具有以下特征。 （1）、公开性。任何市场机会，由于它是客观存在，所以它都是公开的，即每个企业都有可能发现它。发现市场机会的企业并不拥有独占权，在发现市场机会的同时，企业也要考虑潜在竞争对手的存在，要在这一基础上分析评价市场机会，而不能认为发现就意味着独占、独占就意味着成功。 （2）、时效性。俗话说，机不可失，时不再来。商机往往像一匹奔腾的骏马转瞬即过，或被别人抢夺先占，需要创业者有捕捉驾御的能力。某一特定的机遇具有很强的时效性，这种时效性甚至可以用稍纵即逝来描绘。事物总是发展变化的，这是客观规律。机会的时间性正是这一规律的体现。当事物发展到对你有利时这就是机会，但是事物不会一直停留在这一点不动，它会继续发展，所以，机会不利用就会因事物继续发展变化而消失。同样，市场机会反映的是市场供求矛盾变化所出现的对你有利的时机，但是，由于市场机会公开性的特征，你不利用，别人就会利用，机会最后就失去了它的效用。 （3）、效用性。商机必须具有现实性和可实现性，脱离消费现实和技术条件的奇思妙想不构成我们在这里所探讨的这种商机。因为机遇有用，会帮助人们成就事业，才使人们不遗余力地去追求、去把握。机遇是一种巧遇的有利条件，它的特殊性，在于这种条件是一种巧遇。把握了这种巧遇，就可以大大发挥自己的作用和优势，收到事半功倍的效果。 （4）、客观性。机遇的客观性是指市场中充满商机，商机无时不在、无处不有，是一种客观存在，这是创业者能实现创业的根本条件。机遇对每个企业都有均等的选择机会。企业研究市场机会的根本目的是变市场机会为企业机遇。因此，一个企业机遇的丧失可能导致另一个企业得到机遇。机遇是客观现实的存在，而不是人的主观想象。 （5）、偶然性。机遇的发现都具有一定的偶然因素，这中偶然性隐含着必然性。人们常说，“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”，在一定意义上，说明了这种关系。“踏破铁鞋”不一定能得到机遇，但是“踏破铁鞋”和“机遇得来”毕竟有着一定的相关关系，愿意“踏破铁鞋”的人获得机遇的可能性一定比“守株待兔”者大得多。 （6）、未知性。商机不是有形物体，既看不见，又摸不着，而是以弥散的方式附着在各种变化的事物之中，而且商机并不是某一单一事物变化的结果，而是多种事物、多种因素共同作用的结果，需要创业者有深刻的洞察能力。商机往往潜伏在未来，也不会告诉我们何时到来，需要创业者具有科学的预测能力，从而做出分析、判断和感知。机遇的结果事先往往难以预料。捕捉机遇大多是在已知确定条件下或基础上进行的，即使如此，其结果也会出乎意料。因为机遇是因一定条件而产生的，条件改变，机遇的结果也往往随之而变。随着事物发展所受的影响，机遇具有未知性和不确定性。这种影响来自两个方面，一是形成机遇的条件变化，二是利用机遇的努力程度。 （7）、差异性。人们对机遇的认识因其经历、素质的不同，存在着教大的差异，有时甚至得出截然相反的结论。因此，成功的人就能在最准确的时机把握住机遇，从而获得成功。 3、如何发现商机 创业者要主动寻找商机。机遇无时不有，无处不在，对任何人都是公平均等的。但是，人对商机的发现和捕捉却有很大的差异：智者创造机遇，勇者抢占机遇，强者抓住机遇，弱者错过机遇，愚者抛弃机遇。 “机遇只偏爱那些有准备的头脑”——法国科学家：巴斯德 在变幻莫测的市场经