五星品牌与产品线规划建议案.pptVIP

目前状况:跟随策略产品系列跟随产品造型跟随产品定位跟随产品价格跟随......) 面临障碍:价值感与差异型不清晰---缺乏消费者购买的理由1\在华南市场处于同质化地位,产品卖点与定位不突出;2\整个华南市场不成熟,中档的定位,既不是高品质的诉求,也不是普及市场的诉求,难以形成品牌代言产品;3\五星公司在真空管太阳能热水器方面并没有核心优势 五星太阳能热水器(真空管) 无核心差异性导致 “单纯的跟随策略”无法成为塑造品牌的基础 产品二：太阳能热水器(平板) 五星太阳能在中国是平板应用最大的企业，并且，也是国际上成熟的技术产品而实际现状:平板太阳能热水器并没有主推1\在民用市场，真空管在北方形成主流;2\五星的平板产品在民用市场并没有主推;3\平板太阳能也没有形成系统的产品规划与包装； 行业在太阳能行业中，有这样一个特殊的现象—— 平板太阳能热水器 真空管太阳能热水器 ８５％ ２０％ 国外 国内 ８％ ６５％ 国外 国内 ？ ——摘自行业研究资料 在国内外太阳能行业发展历史上，两者的遭遇迥然不同—— 平板式太阳能热水器 年 市场占有率 第一代 第二代 第三代 第四代 平板 真空管 真空管与热管？ 超导管？ 国外太阳能行业 国内太阳能行业 　　这种差距说明了国内太阳能热水器产品的技术高速发展，还是恰恰暴露了现有主流产品的缺陷、技术的不成熟？ 对于这种现象，国内存在着相互矛盾的说法—— 趋势说 淘汰说 未来太阳能热水器的结构将发生较大变化。寿命长、高性能、承压的平板太阳能热水器将成为市场主流 平板式是已经被淘汰的产品，真空管是升级换代产品 　　而实际上只要将平板与真空管产品进行对比，就会发现两者各有千秋，而平板的发展空间更胜一筹，“淘汰说”是站不住脚的。 一个深层的现实原因是： 平板太阳能热水器 　　虽然平板太阳能有许多优点，但在我国，由于技术限制，抗冰冻性差，短时间内还只适合非冰冻地区——即华南一带 国内主流生产厂家 　　我国的太阳能三大重镇北京、山东、江浙皆是冰冻地区，因此抗冻性较好的真空管热水器就成了国内主流生产厂家的现实选择。，从而造成了真空管太阳能热水器成为主流产品。 平板是否会继续埋没下去？ 国内一线太阳能品牌对于华南地区鞭长莫及，仍沿用真空管产品应对华南，市场适用性低。平板产品仍没有得到重点推广 而由于平板产品对于华南地区显而易见的优点，一些行业新入者，如家电品牌华帝推出了平板产品，民用市场开始萌动 空间巨大的广东市场，等待着更为适用的新产品满足空缺的需求 华南市场面临着产品转型的巨大变革，谁先揭竿而起，谁将最终赢得市场，成为南中国太阳能王！ 五星是否有这样一个机会？ 从技术来看：五星作为最早研发太阳能生产的企业之一，一直持续进行平板太阳能热水的应用研究，在国内同行业里，技术处于最领先、最成熟的水平。 从品牌资产来看：十五年间，五星平板产品广泛应用于功能，工程总量在全国居于首位，积累了大量的应用经验和良好的消费者口碑，而这一切将为民用市场服务。 从产品来看：五星平板产品品质优良，生产量和出口量在国内首屈一指，从而为应用民用市场准备了良好的品牌背书和信心保证！ 五星平板产品，具有独一无二的技术优势、产能优势、品牌优势、价格优势！ 天时、地利、人和，成就五星平板王 天时 国际大势所趋 地利 华南市场等待领导革新者 人和 五星独有平板核心优势 五星将携平板优势，改变市场产品潮流，重写市场格局 华南称王！ 南中国称王！ 中国称王！ 五星太阳能热水器(平板) 没有系统包装＼及时推广导致 “产品差异优势”没有积累成品牌个性基础 产品三：空气热泵热水器 目前状况:处于培育期行业不成熟，产品概念新消费者普遍不了解现有消费者和潜在消费者对产品理解类似家电实际竞争对手比较模糊，行业内强势竞品没有浮现...... 五星空气热泵热水器 新的产品类别 在还不成熟的市场环境下，孕育机会 消费者对空气热泵热水器的理解和认知，不同于太阳能热水器 太阳能 （真空管） 同质化的产品与定位，无法凸现品牌个性，品牌价值感无法积累 太阳能 （平板） 拥有技术优势和国际成熟的背景，且华南太阳能市场处于不成熟状态，但没有掌握主动 空气 热泵 拥有技术优势和国际成熟的背景，且华南太阳能市场处于不成熟状态 跟随者的策略必须陷入同质化的竞争，需要重新梳理和规划 五星，改变跟随者策略，后发制人的挑战者 太阳能 １＼真空管产品总体定位为：太阳能方面的阻击性产品，重点二三级市场＼乡镇 ２＼平板产品总体定位为：太阳能方面的品牌差异性代言产品，体现专业形象 空　气 利用市场总体不成熟，领导品牌不明显的大好机会，主动出击，包装为新品类＼新细分行业代表性产品 [ 跟随者的策略 ] [ 挑战者的策略 ] １、空气热泵的挑战： 以