宜家_梦想超越空间.docVIP

PAGE PAGE 1 宜家_梦想超越空间 　　产品本身或许可以满足消费者温饱、安全等很多需求，但绝不是全部。按照马斯洛的需求层次理论，温饱与安全都是比较浅层次的需求，任何一款面包或木板床就可以实现，但若要满足消费者更高层次的社交、自我尊重和自我实现的需求，则需要借助品牌的力量。 　　然而，很多品牌都流于自我表演和自我建构，将其强加的意义灌输给消费者，这样不仅不能满足消费者高层次的需求，反而会招致消费者的反感。只有基于与消费者大量的沟通，从消费者心理的实际需求出发，找到品牌内涵与消费者内心需求的契合点，才是成功和有效的品牌营销。 　　在刚刚落幕的艾菲奖颁奖典礼上，由盛世长城负责的宜家家居的“小空间大梦想”整合营销案例获得了全场金奖。当被问及这个案例打动评委和消费者的主要原因时，盛世长城北京分公司董事总经理蒋潇涵表示：“艾菲奖与其他的广告类评奖不同，它是注重实效的，而宜家的这个campaign是从实际出发，经过了充分的消费者调研的产物。它不仅吸引了消费者的积极参与，在最后的销售效果实现上表现也非常优秀。”的确，这次活动结束后，宜家的销售量比去年同期增长55%，远超当初15%的目标。销售额则增长65%。 　　“小空间，大梦想”的由来 　　全球人口已突破67亿大关，城市居民与日俱增，北京、上海等大城市愈发拥挤，到2030年，将有70%的人口居住在城市，人均住房面积仅有15平方米；