联想营销策略.pptVIP

2.规范开发渠道；不同的消费市场对产品的偏好、采购方式、决策方式以及服务内容都有很大区别，所以必须采用不同方法对待。针对大客户可以采用类似直销的销售模式，而对于零散客户市场，则应充分发挥联想集团的渠道优势，采用零售商和增值代理商冰心经销的模式进行销售。 促销 1.广告品牌策略；广告是实现品牌国际化和产 品创新性的最佳手段，因此在促销组合中广告是重 点投入部分，而有针对性的广告策略才能提高产品 知名度减少资金投入。 2.加大实际促销力度；促销是促进销售最直接 的手段，更广泛的促销能够吸引目标客户扩大销售 收入，加快流转，有利于企业加速占领市场，扩大 规模。 世界因联想而美丽 人员组成 杨兵、吕盛、张传扬、吴旭、王凯杰、沈作人、石文君、叶波 目录 公司简介 发展历程 市场环境分析 SWOT分析 4P组合策略分析 公司简介 联想集团：是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。 作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。