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Click to edit Master title 中国工业品营销研究院 中国工业品营销研究院 style 培训.咨询.传播.出版.学院的领导者 Click to edit Master 培训.咨询.传播.出版.学院的领导者 subtitle style 级五第 » 级四第 – 级三第 • www. C h i n a- I m s c .com 级二第 – 式样本文版母辑编处此击单 • IMSC--专注成就专业,实效提升业绩! 021 1 IMSC 为 您 提 供 IMSC--专注成就专业,实效提升业绩! 021 2 目 录 1. 工业品营销特色 2. 企业的五大困惑 3. 我们的解决之道 4. 首席讲师的背景 5. 参加学员的评价 6. 相互分享 IMSC--专注成就专业,实效提升业绩! 021 工业品的概述 • 定义：一般是指由工商企业、政府机构或事业单位所购买，用于生 产、销售、维修或研发的产品与服务的总称； 生活资 生产资 B TO B TO IMSC--专注成就专业,实效提升业绩! 021 工业品营销的五大特征 分类 五大特征 1.项目成交周期较长，需多次沟通才能解决问题 2.项目销售金额偏大，客户选择供应商非常慎重 3.非常重视售后服务，同时列为项目评估的因素 特征 4.客户购货非常小心，由项目评估小组决策确定 5.人与产品缺一不可，甚至人比产品来得更重要 电气自动化、工程机械、大型机电、系统交换机、IT集 举例 成、咨询服务 IMSC--专注成就专业,实效提升业绩! 021 工业品的八大行业 电气及工业 机械制造与 自动化 机床行业 一 二 建筑工程 安装行业 八 高技术及 三 IT行业 工程机械 七 暖通设备与中 四 央空调 工业原材 六 五