茶叶贸易-公开课件（讲义）.pptVIP

第五章 茶叶市场营销 重点： 讲授茶叶市场销售学； 茶叶产销发展的新趋势； 国际、国内茶叶市场问题； 茶叶品质亟待提高的迫切性。 难点：茶叶市场原理的应用 第一节 市场营销原理 第二节 市场营销环境 第一节 市场营销原理 一、市场及其作用 二、市场营销 一、市场及其作用 市场的概念 市场要素和矛盾 市场的作用 茶叶的市场特性 市场不仅指交易的地方或场所，而且指交易的活动。 市场形成的条件 一、消费者（用户）需求的存在； 二、能够满足这种需求的产品和劳务；三、要有促成买卖双方达成交易的条件，如能为双方共同接受的价格、时间、空间、服务手段、信息联络等。 市场是社会分工和商品经济发展的必然产物。劳动分工使人们各自的产品互相成为商品，互相成为等价物，使人们互相成为市场；社会分工越细，商品经济越发达，市场的范围和容量就越扩大。同时，市场在其发育和壮大过程中，也推动着社会分工和商品经济的进一步发展。市场通过信息反馈，直接影响着人们生产什么、生产多少、以及上市时间、产品销售状况等；联结商品经济发展过程中产、供、销各方，为产、供、销各方提供交换场所、交换时间和其他交换条件，以此实现商品生产者、经营者和消费者各自的经济利益。  消费者 是商品与服务的买主，是使用和消费商品的主体。 购买力 是指用来向经济部门购买商品或得到服务的那部分货币收入。 购买欲望 是指由于人类存在的各种生理、心理欲望，而产生的对某些商品或服务的需求。 商品 是市场赖以存在的物质基础，包括有形商品和无形商品。 市场类型 场类型主要指市场竞争或垄断类型。根据市场主体在某一商品市场中的数量比例和竞争程度，可以把市场划分为四种类型。 1、完全竞争市场 2、完全垄断市场 3、垄断竞争市场 4、寡头垄断市场 完全竞争市场 完全竞争市场又称纯粹竞争市场，是指一种竞争完全不受任何阻碍和干扰的市场。  如下一些条件：  （1） 有众多的市场主体，即极大数量的买者和卖者。卖者数量多，每个卖者在市场上占有的分额很小，个别买者销售量的变化不影响商品的市场价格；同时，众多买者中的任何一个也无法以自己需求量的变化对市场价格发生作用。  （2） 市场客体是同质，即产品不存在差别，且买者对于具体的卖方是谁没有特别的偏好。这样，不同的卖者之间就能够进行完全平等的竞争。  （3） 每个厂商都可以依照自己的意愿自由地进入或退出市场。  （4） 信息是充分的，即消费者充分了解产品的市场价格、性能特征和供给状况；生产者充分了解投入品的价格、产成品的价格及生产技术状况。  一般把农产品市场称做完全竞争的市场。 完全垄断市场 完全垄断市场又称独占性市场，是指完全由一家企业所控制的市场。 完全垄断市场存在的条件：  （1） 卖方是独此一家，别无分店，而买家则很多。  （2） 由于各种条件的限制，如技术专利，专卖权等，使其他卖者无法进入市场。  （3） 市场客体是独一无二的，不存在替代品。  垄断竞争市场 垄断竞争市场，是指既存在垄断，有存在竞争，既不是完全竞争有不是完全垄断的市场。 ???? 垄断竞争市场存在的条件：1、产品之间存在差别。指同一类产品在性能、质量、外观、包装、商标或销售等条件方面的不同。正由于产品有差别，不同的产品就可以以自己的特色在一部分消费者中形成垄断地位；同样也正由于差别不过是同类产品之间的差别，同类产品的使用价值会形成一种垄断和竞争并存的状态。 2、市场上存在着较多的供给厂商，且没有一个是占明显优势的，因而相互之间存在着竞争。 3、厂商进入或退出市场的障碍较小。 4、交易的双方都能够获得足够的信息。 寡头垄断市场 寡头垄断市场是指由少数几家厂商所垄断的市场。  在寡头垄断市场上，每家厂商的产量都占有相当大的分额，从而每一厂商对整个行业的价格都有举足轻重的影响。 茶叶生产者与消费者的空间分离会造成地区和地点上的矛盾。茶叶商品从原料收购、加工、分散到集中，又从商品销售的集中到分散，使茶叶市场交易成为一个艰苦的过程。 茶叶生产与消费的时间差异： 茶叶商品生产的季节性相对集中，而茶叶消费则具有常年性的特点。 茶叶生产者与消费者的信息分离造成的矛盾，需要产需双方的信息沟通 。 茶叶商品估价差异：