营销调研与分析课程.ppt

集中性营销战略 市场集中化 选择专业化 产品专业化 市场专业化 市场全面化 * 知识研修 SWOT分析要素——机会 客户群的扩大趋势或产品细分市场 技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务 前向或后向整合 市场进入壁垒降低 获得购并竞争对手的能力 市场需求增长强劲，可快速扩张 出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会 * 知识研修 SWOT分析要素——威胁 出现将进入市场的强大的新竞争对手 替代品抢占公司销售额 主要产品市场增长率下降 汇率和外贸政策的不利变动 人口特征，社会消费方式的不利变动 客户或供应商的谈判能力提高 市场需求减少 容易受到经济萧条和业务周期的冲击 * 知识研修 市场分析报告的编写格式 市场分析报告的编写内容及格式 1.前文设计（1）标题封面及扉页（2）目录（3）摘要 2.正文设计（1）引言（2）市场背景（3）市场分析过程及方法说明（4）分析内容（5）结论及建议 3.附件设计（1）术语解释及技术说明（2）大型统计图表（3）二手资料参考文献 * 案例分析 如何让香包在市场上真正飘香 “彩线轻缠红玉臂，小符斜挂绿云鬟。”古人为了确保孩子们的健康，用中药制成香袋拴在孩子们的衣襟和肩衣上，在初夏的端午节前后开始佩戴。款式精美的香包，不仅给节日增添了无限的情趣。也有清香、驱虫、避瘟、防病的功能。，经世代相传，端午节佩戴香包就成了中国