枸杞干果产品策划方案-公开课件（讲义）.pptVIP

定位、包装暨推广方案 2008年7月10日 目 录 市场分析 消费需求分析 产品概念 定价策略 渠道策略 包装设计 市场推广 枸杞干果市场状况 基本情况 中国枸杞产地：宁夏、新疆、内蒙古、河北 “宁夏枸杞”销量占全国市场60％以上 其中，货真价实的“宁夏枸杞”，仅占不到1/3 “宁夏枸杞”是国内知名的区域产地品牌，这已经是普遍共识 枸杞消费市场总额，近年有稳步的小规模增长 鱼龙混杂，枸杞干果的标准多而乱，没有统一标准（缺乏有效推广） 枸杞干果市场状况 渠道销售 目前，国内枸杞干果的产能，主要通过流通渠道释放； 此外，小包装零售渠道，正在成为一块迅速成长的“蛋糕”； 市场上所见到的枸杞干果品牌，几乎全部是经销商品牌。 枸杞干果市场状况 品牌竞争 近年来，在个别龙头企业的带动下，枸杞加工行业逐渐升温，迅速带动各地枸杞种植面积的增加； 结果是，枸杞产量迅速增加，5年间翻了好几翻； 但是，由于上游深加工产业尚未真正形成集群效应，其原料消化能力有限，导致流通渠道的枸杞干果产量远大于实际销量，直接造成了枸杞干果的价格的不稳定； 流通渠道竞争的核心在于价格，而不是品牌，在流通市场上竞争，宁夏红有优势，但不是品牌优势； 一方面，在普通的流通渠道，宁夏红可以根据自身在宁夏的多维优势进行操作， 另一方面，宁夏红可以通过零售渠道，带领行业进入品牌竞争时代，并引导这个行业！！ 关于宁夏红的分析