第6讲-收入和分配管理.docVIP

中级财务管理（2019）考试辅导 原创不易，侵权必究 第PAGE \* Arabic 1页 ? 第九章　收入与分配管理 ? 【考点1】收入与分配管理的原则 【考点2】销售预测分析 【考点3】销售定价管理 【考点4】纳税筹划目标与原则 【考点5】企业纳税管理 【考点6】股利分配理论 【考点7】股利政策 【考点8】股利支付形式 【考点9】股票股利、股票分割与股票回购 【考点10】股权激励 ? 【考点1】收入与分配管理的原则 1.依法分配原则； 2.分配与积累并重原则； 3.兼顾各方利益原则； 4.投资与收入对等原则。 【考点2】销售预测分析 1.趋势预测分析法 算术平均法 预测原理 将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，求出其算术平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。 计算公式 式中：Y——预测值； Xi——第i期的实际销售量； n——期数。 适用范围 适用于每月销售量波动不大的产品的销售预测。 ? （2）加权平均法 预测原理 将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，将各个样本值按照一定的权数计算得出加权平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。 权数选取原则 由于市场变化较大，离预测期越近的样本值对其影响越大，而离预测期越远的则影响越小，所以权数的选取应遵循“近大远小”的原则。 计算公式 式中：Y——预测值； 　　　Wi——第i期的权数（0＜Wi≤Wi+1＜1，=1； 　　　Xi——第i期的实际销售量； 　　　n——期数。 特点 加权平均法较算术平均法更为合理，计算也较方便，在实践中应用较多。 ? （3）移动平均法 预测原理 移动平均法是从n期的时间数列销售量中选取m期（m数值固定，且m＜n/2＝数据作为样本值，求其m期的算术平均数，并不断向后移动计算观测其平均值，以最后一个m期的平均数作为未来第n+1期销售预测值的一种方法。 计算公式 修正移动平均法的计算公式为：n+1=Yn+1+（Yn+1-Yn） 特点 由于移动平均法只选用了n期数据中的最后m期作为计算依据，故而代表性较差。 适用范围 此法适用于销售量略有波动的产品预测。 ? （4）指数平滑法 预测原理 指数平滑法实质上是一种加权平均法，是以事先确定的平滑指数a及（1-a）作为权数进行加权计算，预测销售量的一种方法。 计算公式 Yn+1=aXn+（1-a）Yn 　　=a×前期实际值+（1-a）×前期预测值 平滑指数的取值 一般地，平滑指数的取值通常在0.3—0.7之间。 （1）采用较大的平滑指数，预测值可以反映样本值新近的变化趋势（在销售量波动较大或进行短期预测时用）； （2）采用较小的平滑指数，则反映了样本值变动的长期趋势。（在销售量波动较小或进行长期预测时用）。 特点 该方法运用比较灵活，适用范围较广，但在平滑指数的选择上具有一定的主观随意性。 ? 2.因果预测分析法 含义 因果预测分析法是指通过影响产品销售量（因变量）的相关因素（自变量）以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。因果预测分析法最常用的是回归分析法。 回归分析法 预测公式：Y＝a+bx 其常数项a、b的计算公式为： b=　　a= ? 【考点3】销售定价管理 1.以成本为基础的定价方法 【原理】 收入-成本-税金=利润 单位价格-单位成本-单位价格×税率=单位利润 2.以市场需求为基础的定价方法 （1）需求价格弹性系数定价法 需求价格弹性系数 含义 在其他条件不变的情况下，某种产品的需求量随其价格的升降而变动的程度，就是需求价格弹性系数。 ? 计算公式 E= 式中：E——某种产品的需求价格弹性系数： △P——价格变动量；△Q——需求变动量： P0——基期单位产品价格；Q0——基期需求量。 【提示】一般情况下，需求量与价格呈反方向变动，因此，弹性系数一般为负数。 ? 价格确定的计算公式 P= 式中：P0——基期单位产品价格；Q0 ——基期销售数量；α——需求价格弹性系数绝对值的倒数；P——单位产品价格；Q——预计销售数量。 а=1/丨E丨 【提示】这种方法确定的价格，是使产品能够销售出去的价格。如果高出该价格，产品就不能完全销售出去。 ? （2）边际分析定价法 结论；当边际利润等于零，边际收入等于边际成本，那么，利润将达到最大值。此时的价格就是最优销售价格。 【提示】当收入函数或成本函数为离散型函数时，可以通过列表法，分别计算各种价格与销售量组合下的边际利润，那么，在边际利润大于或等于零的组合中，边际利润最小时的价格就是最优售价。 二、价格运用策略 1.折让定价策略 2.心理定价策略 3.组合定价策略 4.寿命周期定价策略 ? 1.折让定价策略 在一定条件下，以降低产品的销