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参观济南秋季房展会的见闻及感受 造价084 李鲁璐 2008021493 昨天九点半左右，一行十人来到在舜耕展馆 举办的济南房展。 地产 营销博大精深，相应地，它也要求地产人在胸襟、眼界上做到博大精深。为此，“读万卷书，行万里路，开千里目”的学习、历练是必不可少的。这是我们参加本次房展的目的，我把参观房展的大致见闻和感受写下来，与大家共同分享。 这种异地参观的目的比市内调盘要“纯洁”一些，不是为了刺探竞争楼盘的销售价格、促销政策等邪琚——彼此不存在竞争的必要，竞争也就无从谈起。要说竞争，那就是提高自己的水平，跟自己做纵向竞争。所以，主要还是为了开眼界，长见识。最终目的是看别人的房子怎么做的和怎么卖的。 广场上不少发单页的。这是成本最低的参展方式，只是要注意两点：1、单页的设计一定要新颖、有创意，让人看了眼前一亮，舍不得扔掉。2、发单人员的素质很重要。每发一张单页，都是一次极短时间的沟通，茹果能带着感情，带着创意发放每一张单页，把这种沟通做好了，发单效果立见不同。我认为，单页应该由一个 公司素质最高的人发放。 威海几家海景房在发单页，作为最适合人类居住的城市，威海的海景房只有威海有，却哪里都有卖——潍坊也有。想起以前有位营销专家把房产定义为标准的“坐销”，看来也不尽然。当你的房子是景点时，你就可以像推广景点一样满世界地推广你的房子，总有有钱人像隋炀帝一样为看琼花在扬州建座行宫的。只是威海海景房的宣传资料普遍做得乏善可陈，与威海的美景很不相称。 济南在地产运营水平上虽然不及几大直辖市，但作为山东省的省会，还是代表了山东地产的最高综合水平——与青岛各有千秋，虽然在 时尚、开放方面明显逊青岛一筹，但又有着青岛无可辨的文化底蕴。 有几家楼盘没有进会场 展览，而是把 展位建在了展馆外的广场上。占据最佳地段的是保利地产，这次没有见到万科的项目，我们在保利的展位前参观了很长时间，既然来了，总要取法乎上。任何推广活动都需要独辟蹊径，把展位设在广场，避免在拥悍的空间扎堆，效果反而很好。而且，保利地产在通往展位的路口安排人员发放单页，这些人会告诉参观者：保利的展位在前面。这一个小细节，起到了一个铺平垫稳、有效引岛的作用，避免了很多客户被竞争对象分流，其作用简直有点象户型设计中的玄关，有关怀，有悬念，引人入胜。保利展厅内部设计得豪华大气，除了楼盘邪琚，还对保利博物馆的部分珍藏（模型）做了 展示，应该会起到很好的展示 品牌实力的作用。这点很重要，在一块地对应一个地产开发公司，村长经常会摇身一变成为地产公司老板的地产圈，开发商品牌的重要性日渐凸显。点盘菜都要问那个酒店的，买套房怎会不关心谁开发的？开发商的品牌实力实在跟楼盘地基一样重要。 还有几家也把展位设在广场上，但地段、规模、气势都远不及保利。即便茹此，效果也比在展厅里面好。 济南在展会设计方面经验丰富，水平也较高，据我所知，08奥运不少重要场馆的设计即由济南的展览公司担纲。这次有几家参展楼盘的展位设计颇具匠心，值得借鉴学习。茹果能在以后的 产品设计（比茹售楼处）中“跨界借鉴”这种展位设计的创意理念，将会对我们以后的工作有所帮助。毕决岈展位与售楼处在“展示项目品味内涵、吸引客户注意并进入，以及进入后舒适放松，按工作人员的要求一步步加深对项目的理解、接受”等方面颇有相同之处。 说到房价，08年同一地段的套房，价格已经从四千多涨到了八、九千，别墅视地段、产品、品牌不同，价格一到三万不等。地产江湖升温之快让人怀疑这个江湖里面充满的不是水，而是岛侨系数极高的金属。难怪国家要调控，地产圈已经发热到靠自身机能难以自愈的程度，发烧与发狂只是一步之差，当务之急，降温为要，在高房价浪潮中摇旗呐喊、欢呼雀跃以至推波助澜者，居心实在与图财害命的无良庸医不二。 会场内有搜房、腾讯地产等媒体参加，各自在偏远的地方租个小展位。想起展厅中有打扮成企鹅跟游客合影的（可能是组委会安排的，为提升人气和亲和力），这就说明腾讯地产做得不够，这种工作本来应该他们来做，或者他们与组委会合作，这样，宣传效果会翻番。做营销，只要善于动脑，总会发现好的宣传手段。 通过这次房展会的参观，我们学到了很多以前没有接触到的关于房产的知识，感受颇深。