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机电产品营销策略制定与营销活动策划 学习情境概览表 学习情境十四 企业招标投标活动策划 （4学时） 第一阶段——资讯（2学时） 一、初识招投标策划 要求学生阅读剖析案例《某厂压力容器招标》，然后思考并讨论以下几个问题： 1、什么叫招投标？学习招投标的意义何在？ 2、合同包划分的意义是什么？划分原则和依据是什么？ 3、投投标的流程有哪些主要内容？ 4、招标文件包括哪些内容？ 5、招投标一般合同条款有哪些方面内容？ 二、招投标概述 （一）招标的标的范围与招标方式 1、招投标概念 招标是指招标人对货物、工程和服务在事先公布采购条件和要求的前提下，使众多的投标人参与竞争，而招标人则按公开规定的程序和条件来确定中标人的行为。 投标是指投标人按招标人的招标文件所规定的期限和条件、规定的投标格式提出投标响应书和报价行为。投标也是一种日益多见的商业行为，投标人在决定是否参加投标之前，首先应考虑本单位是否能达到招标人所规定的资格条件。一经决定，则应以最合适的产品、最合适的价格参与投标。一旦中标，投标人应信守合同，按质、按期、按数量、交好货。 招标与投标是一种商业行为，一种有组织的交易方式。要求公平、公正、公开，使投标人有均等的投标机会，使招标人有充分的选择机会。 招标与投标的核心是竞争，通过货比数家，从商务、技术、质量、交货期、价格等方面综合比较选购，以争取达到招标预期的目标。 2、招标的