实习报告王铭琪.docxVIP

绥化学院本科生毕业实习报告 佳木斯宏达电力器材经销处毕业实习报告 学生姓名 土铭琪 学 号 201152700 专 业 英语 指导教师 莫柠源 佳木斯宏达电力器材经销处毕业实习报告 系别：外国语学院 年级：2011级 专业：英语 姓名：王铭琪 学号：201152700 冃IJ 吞 时光飞逝，转眼间大学四年的时光就要过去，我们也要步入社会了。在毕业Z前锻 炼一下自己是必不可少的，也是学业的必备功课。思虑再三，我觉得现在是-?个市场 经济时代，而当前的市场经济早已转到买方市场。怎样了解客户，把生产出來的产品 卖给客户，并让客户满意，是当前最需要的一种工作。所以说，在当前，销售工作是 必不可收的一种非常重要的工作。从另一方而来讲，由于在当前世界，各种各样的产 品满天飞，怎样让客户选择自己的产品，也是一种硬功夫，所以销售工作也是非常锻 炼人的一种工作。销售不光是需要良好的口才的，同吋要有缜密的思维，需要了解客 户的思想。我虽然不是淫习的销售专业，但是我是数学功底出身，我冇着缜密的思维, 平时又善于思考，所以我认为做销售工作我是有一定优势的。再者，销售也是一个很 锻炼人的职位。如果能在这方面做得好的话，对以后的发展有很大的好处。于是我在 2014年7月4日走进了佳木斯宏达电力器材经销处实习。 一、 实习目的 加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。锻炼 口己的实习工作能力，适应社会能力和口我管理的能力。通过毕业实习接触认识社会, 提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确口己的社 会责任。 二、 公司概况 我所在单位是宏达电力驻佳木斯器材经销处。宏达电力电缆冇限公司目前是黑龙江 省电线屯缆行业规模最人的综合性屯线电缆制造公司，综合经济效益在东北三省屯缆 行业名列前茅。 宏达电力电缆有限公司产品通过了 “全国工业产品生产许可证”、“CCC产品质量安 全认证”、“ (IEC) CB测试认证”、“煤矿矿用产品安全标志认证”公司生产的“沃 尔德牌”电线电缆被评为“国家级免检产品”、“黑龙江省名牌产品”、“黑龙江省 免检产品”。管理体系通过了中国质量认证中心IS09001. IS014001. OHSAS18001体 系认证。计量休系获得“测试管理休系认证”、“标准化管理休系认证”获得“标准 化良好行为AAAA级。 公司拥有国际最先进的芬兰麦拉菲尔公司750KV超高压屯缆生产线，填补了世界空 白。并研制成功紫外光辐照交联聚乙烯绝缘电力电缆。本项目产品屈T 2006年度产业 成杲转化项目实施重点支持一新材料高技术产业化专项，木项目是国家口然科学基金 支持的项口，项口号“N059773030”，是屮国科学院重大项口。符合国家的产业发展 政策、产业技术政策和行业发展规划。项目产品拥有自主知识产权、经技术查新属国 际首创，技术水平达到了国际先进水平。项目产甜创新性强，技术含量高，产业化前景 好、冇果形成国内、国际自主知名品牌的新产品，对环境保护具冇明显贡献，在节约 能源和原材料利用方面开辟了新渠道，属于国家重点发展领域的新产品。项目建设位 于东北老工业基地，被列为黑龙江省科技厅“06年度发展高新技术产业资金项口” ； 和黑龙江省发展和改革委员会列为“06年省级高新技术产业化项目”，并达到年产 3000km的制造能力。 三、实习内容 了解过程 在实习的初期，经理主要让我整理每个季度的销售数据然后输入到表格屮。这份差 事看起来简单，却容不得半点马虎。因为涉及到运用我们商务英语专业中的外贸知识, 哪怕是一个细小的错误都可能给公司造成巨大的损失。所以我每次输好数据后还会再 检查一遍，确保没有错误后才交给经理。因此，虽然我做得不算快，但能够保证让经 理满意。 我所销售的就是电力电缆、电气装备用电缆、架空导线、裸电缆、电缆材料等。起 初，刚进入公司的吋候，公司里的一切对我来说都是陌生的。公司里的工作环境让一 直在学校上学的我感觉很陌生，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将 在这较陌生的环境小工作。第一天进入公司开始工作时，所在销售部门的老职工带着 我给我讲了很多的工作方面的知识，让我感觉到很茫然，不过在之后的渐渐了解和熟 悉业务中我逐渐掌握了这个方面的知识，并且与我所学的商务英语专业完美结合，慢慢的对工 作开始上路，在日复一日工作的同时慢慢熟悉公司的工作环境。 作为初次到社会止规公司去工作的学生來说，对社会的了解以及对工作单位各方面 情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对公司里的各项规章制度，服务章程及工作中 的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向 部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧，通过他们的帮助，我对公司的情 况冇了一定的了解。公司的工作时间段为