营销管理第7章.pptxVIP

营销管理;;1;确定并描绘需要被提供相对独立的产品或营销组合的购买者群体。（市场细分） 选择一个或多个准备进行的市场（选择目标市场） 在市场上建立和传播产品与众不同的关键利益（市场定位）;本章内容;采用大众营销的销售商面向所有的购买者大规模地生产、分销和促销产品。;市场细分的层次;细分营销;市场细分的层次：细分营销;利基市场（Niche?Market） 利基?利基?是英文名词?“Niche”的音译，Niche来源于法语。?法国人信奉天主教，在建造房屋时，?常常在外墙上凿出一个不大的神龛，以供放圣母玛利亚。它虽然小，?但边界清晰，洞里乾坤，因而后来被引来形容大市场中的缝隙市场。 利基市场（国内翻译五花八门：缝隙市场、壁龛市场、针尖市场，目前较为流行音译加意译：利基市场)，指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场，利基市场是指企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。;市场细分的层次：本地化营销和顾客定制;细分市场可以通过多种方法来确定，最常用的方法是辨认偏好细分市场。假如向冰激凌购买者询问他们对甜度和奶油含量这两种产品属性的重视度如何，会出现三种不同的模式。;细分消费者市场;细分消费者市场：地理细分;毛里求斯希尔顿酒店度假村;年龄和生命周期;细分消费者市场：人口细分;细分消费者