金边银角酒店市场营销的STP.pptVIP

金边银角酒店市场营销的STP4PS“母亲节”策划案 方案背景 为了提升酒店的知名度、美誉度，增进目标消费群体对母亲节的印象和记忆，通过媒体以亲情进行包装，号召做儿女的向父母表达关爱和祝福，感恩母亲，奉献孝心，值5月12日母亲节到来之际，策划以“感恩母亲，母爱永恒”为主题的营销活动，具体方案如下 营销目的 1、通过母亲节促销活动方案，提高品牌知名度; 2、提高目标消费群体在酒店的购买率和消费额; 3、通过活动，增进酒店和公众的了解和沟通，制造新闻线索，扩大对外形象宣传 市场调研 15年5月1日，进行市场调研，调研地点为青云谱区及其附近区域， STP分析之市场细分 地理细分：主要针对青云谱区及其附近的县区 人口细分：年龄20至40岁、收入在3000以上、家庭聚会、 心里细分：在社会上属于中层、低层，对价 格比较敏感，但对高级酒店消费价格接受不来，低级酒店不愿意进 行为细分：中小企业经常宴请客人的人 STP分析之目标市场选择 选择目标市场的原则：规模及购买力、竞争者、企业自身实力、购买倾向 策略：差异化、无差异化、集中化 主要瞄准中低档的消费人群。 金边银角酒店主要接待 周边居民的及其客人接待、商务性人士、参加考试的学生，因其消费水平偏中低档，因此它要定位成一家经济型酒店。 目标市场集中化战略 由于金边银角所涉及的目标客户消费群体，可以在较小的市场实现较大的市