5961绩效考核标准解析.docxVIP

绩效的力量 ---- 关于绩效目标和考核指标设置的思考 一、5961标准的涵义 在住宅项目开发节点中,拿地、开工、开盘、现金流回正是项目开发建设中的几个重要的里程碑节点，业内一般用5961基准周期对这几个节点进行把控，即：自拿地到正式开工低于5个月，该节点责任人是项目工程部；自拿地到开盘低于9个月，该节点责任人是项目营销部；开盘一个月销售量不少于开盘总量的60%、自拿地到现金流回正低于1年，该节点的责任人是营销品牌中心和计划财务中心。 二、绩效指标体系的建立 甲公司在绩效管理中，以按时开工为绩效目标、以从拿地到开工低于5个月为目标值作为考核指标对项目工程部实施管控；以按时开盘为绩效目标、以从拿地到开盘低于9个月为目标值作为考核指标对项目营销部实施管控；以现金流回正按时达成为绩效目标，以从拿地到现金流回正低于1年为目标值作为考核指标（期间重点关注开盘一个月销售量不少于开盘总量的60%情况）对营销品牌中心和计划财务中心实施管控。（以下简称591绩效指标体系）。按时或提前达成节点给予奖励，不能按时达成节点则给予处罚。 乙公司在绩效管理中，把从拿地到现金流回正低于1年作为团队绩效目标和绩效考核指标；以按时开工为绩效目标、以从拿地到开工低于5个月为目标值作为考核指标对项目工程部实施管控；以按时开盘为绩效目标、以从开工到开盘低于4个月为目标值作为考核指标对项目营销部实施管控；以现金流回正按时达成为绩效目标，以从开盘到现金流回正低于3个月为目标值作为考核指标（期间重点关注开盘一个月销售量不少于开盘总量的60%情况）对营销品牌中心和计划财务中心实施管控。（以下简称1543绩效指标体系）。同时授权里程碑节点责任人，对一级节点责任人有协调、督促的权限。设立团队绩效目标完成奖，重奖从拿地到现金流回正低于1年的团队；设立单项奖，奖励按时达成节点的责任人；对不能按时达成节点的责任人给予处罚。 三、指标体系合理性分析 591绩效指标体系均以拿地时间作为起点计算各个节点完成的周期,对开盘、现金流回正节点的前置节点设置不合理；后边节点的绩效目标值包含了前边绩效目标值，后边节点能否按标准时间完成，受制于前边节点达成情况。 1543绩效指标体系有团队总体绩效目标，各责任人绩效目标明确，目标值与岗位职责密切相连，责权统一。 四、绩效效果分析 如果把拿地作为起点，现金流回正看比作一场接力赛的话， 591绩效指标体系的规则就是不管前面的队员超时多少，后边的队员都必须按规定时间到达节点，否则就是没有达成绩效目标，就要接受处罚。该体系产生的效果会是：第一，后边队员的命运自己不能把握，尽管有能力跑得很快，也跑出了好成绩，但是由于受前面队员的不良影响，仍然不能达成考核目标，还有可能受罚。第二，如果前面队员耽误的时间很多，按照自己的能力无论如何努力都无法达成绩效目标，从而丧失信心不再进取。第三，容易形成干好干坏一个样，前面的干坏了还可以拉上后边的队员来垫背。 1543绩效指标体系会取得如下效果：第一、增加团队协作精神，既要自己跑出好成绩，又要帮助其他队员跑出好成绩，最终团队完成现金流回正才算完成团队绩效目标。第二、由于每个队员绩效目标的达成不再受制于他人，只要自己跑出好成绩就能得奖励，能够调动各个队员的能动性和积极性；第三、责任明确,便于进行个人考核，兑现考核结果令人口服心服。第四、对队员的激励效果会优于591绩效目标和考核指标体系,乙公司一年内现金流回正的整体目标实现率会高于甲公司。 五、结论 甲公司对节点责任人考核的绩效与责任人个人绩效并不直接相关，会影响其积极性的发挥，影响整体绩效目标的达成。乙公司将考核绩效与个人绩效密切联系，鼓励团队之间的合作与相互监督，调动了责任人的积极性，增强了团队相互协作，促进整体目标达成。绩效管理中，设置恰当的绩效目标、目标值及合理的考核方式将对业绩产生极大的影响。绩效管理要保证个体目标与团队目标的一致性，并在此基础上激发起所有员工的团队精神。