甘青区域铺货突击队总结.pptVIP

团队合影 赢在品类、赢在终端、赢在服务、赢在团队 甘青区域铺市突击队 ——兰州、西宁市场总结分享 2012-6 一、活动主题 目的1 目的2 目的3 检核市场建设标准的执行质量，提升经销商业务团队的服务质量，强调终端运营模式的改变和品项结构的调整。 区域带头，加强与客户服务理念，通过铺市行动，将重点产品做为主推核心，快速形成终端良好表现，提升品牌力。 夯实终端基础，鼓舞业务团队士气，抢占终端，提高市场占有率和有效出货量，调整市场新鲜度。 二、活动目的 三 、铺市时间 兰州：2012.5.28—2012.5.29 西宁：2012.5.30——2012.6.2 兰州安宁区铺市总结 一、铺市目的： 1、全员参与，扫除终端盲店，提升终端产品铺市； 2、夯实市场基础，做到直控终端网点； 3、通过区域带动全员铺市，引导客户业务人员标准化作业，增强客户经营我品的信心； 4、提高重点产品肉粒多、泡面伴侣、王中王、鸡牛王、清真低温、低温产品铺市率，提升终端表现； 5、通过扫街式铺市，及时解决终端遗留问题，维护客情，提升铺市及销量。 6、网点进行重新梳理。 二、铺市时间： 2012年5月28日-29日 三、参与人员： 区 域 人 员:王建功、贺俊、李晓辉、周红霞 区域城市群人员：杨文炳、陈平、柴小军、李昕、刘丽萍、李芳娣、 兰州城市群人员：田斌龙、李树鹏、王娟萍 经销商人员：宋陇珍、张佩霞、赵顺林、张万祥、韩俊婷、马志强、奎明红 四、物料准备： 1、陈列盒150个； 2、挂架20个； 3、抽纸288盒； 4、客户联系卡1000张 五、相关资料准备： 1、价格单4份； 2、铺市网点统计表4份； 3、陈列店明细检核表4份； 4、抹布4个。 六、铺市要求： 1、所有人员分为4组，进行4个片区随车铺货； 2、按照拜访八步骤逐店执行拜访，铺货； 3、铺货过程中按照陈列店明细检核陈列店； 4、对所有店产品进行排面整理、扩充； 5、对所有网点产品进行产品新鲜度检查，临、过期产品及时调换； 6、合理投放物料； 7、品项补纯，增加重点品项进店。 十、执行： 5月27日例会对全体参加铺市人员进行工作布达及分组、分路线 5月28日8：30在经销商库房分组配货装车； 5月28日-29日分组跟车进行铺货。 九、铺市区域： 第一组：培黎广场以西、政法学院以东 第二组：费家营以西-刘家堡-仁寿山 第三组：政法学院以西、费家营以东 第四组：培黎广场以东、黄河大桥以西 十一、28日-29日铺市总结： 1、拜访网点数量：28日130家，29日117家，合计247家； 2、新开发网点数量： 28日19家，29日15家，合计34家； 3、当日销量： 28日18031元，29日9860元，合计27891元； 4、大日期产品调换量： 28日53元，29日42元，合计95元； ； 5、重点品项铺市新增网点：肉粒多15家，泡面21家，清真低温25家，玉米热狗56家，小台烤21家，低温其他24家。 6、物料投放：陈列盒投放53家店150个，挂架投放7家店8个，抽纸投放234盒，联系卡张贴247张。 执行照片 27日区域会议对铺市工作做详细工作安排 执行照片 28日库房—全员配货装车 执行照片 终端拜访、配货、铺货 执行照片 货物整理 执行照片 整理后货架 执行照片 西宁市铺市总结 一、重点铺市品项 品类 铺市品项 高温 清真系列，王中王系列，肉粒多系列、泡面伴侣、福系列 低温 小台烤，Q香，福旺烤肠，玉米热狗，脆脆系列，230g盐方 二、工作布达 参与人员：甘青区域城市经理与经销商团队人员 小组 突击队人员 第一组 李昕、王娟萍、张元姐、魏亚庆、韩春梅 第二组 杨文炳、顾培艳、贾建设、燕亮亮、陈平 第三组 柴小军、刘丽萍、季延花、张伟、周红霞 第四组 李晓辉、李芳娣、祁小荣、白红梅、王占顺 第五组 贺俊、李树鹏、刘文雄、刘学玲 第六组 王建功、曹光荣、王小林、杜青利 、朱洪河 三、准备工作 四、铺市照片 区域带头，全面动员 铺市照片 提升陈列和进店品项 五、铺市数据 时间 小组 拜访网点数（家） 实际要货网点数（家） 销售金额（元） 高温（元） 低温（元） 新开发网点（家） 5.30 第一组 37 29 3123 2223 900 4 第二组 58 37 3564 2769 795 14 第三组 35 14 3346 2956 390 1 第四组 37 12 1459 1025 434 4 第五组 52 36 2848 2413 435 1 第六组 36 25 3161 2045 1116 1 小计 255