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西欧某化妆品进军中国市场分析报告 改革开放以来，我国化妆品市场获得了较快发展，现已成为亚洲第二大、全球第八大化妆品市场。随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，化妆品消费将继续快速增长，我国化妆品市场潜力巨大。 化妆品业是一个年创值超千亿元的朝阳产业，在中国的日用化学工业和服务业市场上具有举足轻重的地位，其增长速度远高于国民经济的增长速度，有着巨大的发展潜力和前景。而女性消费者是我国化妆品市场消费的主力军，我国女性化妆品市场潜力巨大。一个西欧品牌的化妆品想要进军中国，首先要了解我国化妆品市场的形势以及女性对化妆品的消费心理。 中国化妆品市场经过 20 多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。2010 年，中国化妆品市场的规模接近 684 亿元人民币，预计到 2013 年， 化妆品市场的年销售额可达 800 亿元，年均递增为 8.9%。2010 年至 2015 年规划销售 额达 1100 亿元，年均递增为 6.22%。由于中国已经放开对进口化妆品的限制，国际化妆品巨头正在加速拓展中国市场。 在中国美容化妆品市场中， 外资或合资企业所占的市场份额已接近 80%。现阶段，全球护肤品市场的销售规模大约为 287 亿美元，占到化妆品销售总额的15%以上, 护肤类化妆品占化妆品总销售额的 36%。 虽然目前世界顶级化妆品企业已全部登陆中国， 但是， 事实上世界顶级化妆品企业， 如：欧莱雅、资生堂等进入中国的也只是少量几个品牌，有限的单品。 目前市场上使用率最高的化妆品品牌为雅芳， 紧随其后的为全球化妆品业巨头欧莱雅， 宝洁、联合利华、资生堂等。 女性消费者是化妆品消费的主力军，深入分析研究其消费心理，对于一个化妆品企业的发展来说具有重要意义。以下是中国女性对化妆品消费的心理： 1. 注重时尚与美感。爱美、时尚、求新是当代女性的普遍心理和追求。这种心理在购买消费化妆品的行为中表现非常明显。凡能增强女性美的产品，永远是现代女性追逐的目标。 2. 追求个性化。女性消费者在经济收入和家庭地位提高的同时，自我意识不断强化，越来越多的女性开始关注自己的社会形象，尽可能使自己的性格、气质特征及审美观念得到充分体现，期望自己与众不同。很多国外化妆品公司就是利用了女性的这一消费心理，使其产品畅销不衰。 3. 较强的情感特征。女性的情感需求较为外显。一些商品常成为女性追求情感和精神满足的物化工具。化妆品就是一种较为典型的情感型商品。 4. 非理性的冲动消费。女性在购买化妆品的过程中常会有冲动的表现。女性的购买欲望受直观感觉影响大，容易受商品品名、款式、价格、广告、促销、服务、情境等驱使产生购买行为。 5. 强烈的自尊自重心理。女性消费者对外界事物反应敏感，往往以选择眼光、购买内容及购买标准来评价自己和别人，希望自己的购买最明智、最有价值，喜欢独立自主地选购商品，还希望别人仿效自己。 近年来，国内化妆品行业呈现蓝海式发展，红海式竞争，灰海式突围的现状，同质化、营销模仿性、渠道竞争弱是导致如今本土化妆品品牌如此被动局面的三大要因，电子商务主战场已经出现了许多困境，及时调整网络营销投放营运策略已经显得迫不及待。 产品策略包括以下几个方面： 一是产品选择要把准市场脉搏，探寻客户心理，突击畅销产品、稳定一批长销产品。 二是突出产品优势，密切关注替代产品的出现，寻找产品不可替代的部分。 三是产品定位，营销推广及任何活动主旨都要直指你的目标用户群。 四是产品定价要考虑产品定位极其消费者市场因素。 摘要：女性消费者是我国化妆品市场消费的主力军，我国女性化妆品市场潜力巨大。文章分析了我国女性化妆品消费心理，并从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面，有针对性地提出我国女性化妆品消费市场的营销策略。 关键词：女性；化妆品；消费心理；营销 改革开放以来，我国化妆品市场获得了较快发展，现已成为亚洲第二大、全球第八大化妆品市场。随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，化妆品消费将继续快速增长，我国化妆品市场潜力巨大。女性消费者是化妆品消费的主力军，深入分析研究其消费心理，对于做好化妆品的市场营销工作，推动我国化妆品企业的发展具有重要意义。 一、女性化妆品消费心理分析 提及化妆品，自然就联想到女性消费者。虽然目前很多企业已经有意识开发男性化妆品市场，但就我国化妆品市场的现实情况看，女性仍然是购买的最大主体。在化妆品购买消费过程中，现代女性消费者常表现出如下心理特点。 （一）注重时尚与美感 爱美、时尚、求新是当代女性的普遍心理和追求。这种心理在购买消费化妆品的行为中表现非常明显。凡能增强女性美的产品，永远是现代女性追逐的目标。女性在社会中担当的审美角色使得女性的形象魅力成为一种宝贵财富。以“创